香港中文大學博士申請攻略(Prof. Dai)

今天我們(men) 將帶大家深入解析香港中文大學 市場營銷學係的博士生導師Prof. Dai，通過這樣的“方法論”，讓大家學會(hui) 如何從(cong) 了解一個(ge) 導師開始，到後期更好地撰寫(xie) 套磁郵件及其他文書(shu) 。

研究領域解析和深入探討

教授是行為(wei) 決(jue) 策科學與(yu) 消費者心理學領域的專(zhuan) 家，其研究橫跨市場營銷與(yu) 心理學兩(liang) 大學科，形成了獨特的跨學科研究體(ti) 係。教授的核心研究領域主要集中在四個(ge) 方麵：判斷與(yu) 決(jue) 策(Judgment and Decision Making)、動機與(yu) 自我控製(Motivation and Self-Control)、跨期選擇(Intertemporal Choices)以及幸福感與(yu) 主觀幸福感(Happiness and Subjective Well-being)。這些研究領域雖然看似獨立，實則密切相關(guan) ，共同構成了理解消費者行為(wei) 的係統框架。

1. 判斷與決策：教授將認知心理學理論與消費者行為學有機結合，探索人們在不確定條件下如何做出判斷和決策。這一領域近年來在行為經濟學的推動下獲得了顯著發展，特別是關於啟發式思維(heuristics)與認知偏差(cognitive biases)的研究。教授的貢獻主要體現在揭示了價值啟發式(value heuristic)在相對頻率判斷中的作用，表明人們在進行頻率估計時，往往會受到刺激物價值的影響，形成係統性偏差。這一發現對理解消費者如何處理市場信息具有重要意義，也為營銷傳播策略的設計提供了理論基礎。
2. 動機與自我控製研究：是教授的另一核心領域。自我控製能力對消費行為有著深遠影響，從衝動購買到長期儲蓄決策，無不受到自我控製能力的調節。教授在該領域的創新性工作在於將非消費(non-consumption)視角引入研究，揭示了克製消費如何塑造未來的欲望。這一研究發現顛覆了傳統的滿足-習慣化模型(satiation-habituation model)，提出了一種新的理解消費者偏好動態變化的理論框架。
3. 跨期選擇研究：探討人們如何在當下與未來利益之間做出權衡。這一領域與行為經濟學中的時間折扣(temporal discounting)理論密切相關，對理解消費者儲蓄、投資與購買決策具有重要意義。教授的研究獨特之處在於揭示了等待選擇(waiting to choose)這一過程如何增加耐心(patience)，這一發現對理解消費者推遲滿足的心理機製提供了新視角。此外，教授還探索了需求狀態(need states)如何影響風險條件下的跨期選擇，這對理解饑餓等生理狀態與金融決策之間的關係具有啟示意義。
4. 幸福感研究：是教授近年來關注的新興領域。在消費者行為學中，購買決策與主觀幸福感(subjective well-being)的關係一直是學者關注的焦點。教授從資源稀缺(resource scarcity)的角度切入，探索了雙重目標視角(dual-goal perspective)下資源稀缺如何影響消費行為及其對幸福感的影響。這一研究方向不僅具有理論價值，也有助於理解經濟不平等背景下的消費者行為差異。

值得注意的是，教授的研究領域雖然根植於(yu) 心理學和市場營銷，但其應用範圍遠超這兩(liang) 個(ge) 學科的傳(chuan) 統邊界。例如，在組織行為(wei) 學中，其關(guan) 於(yu) 人才與(yu) 努力評價(jia) 的研究為(wei) 人力資源管理提供了新視角；在社會(hui) 心理學領域，其關(guan) 於(yu) 社交關(guan) 係認知的研究對理解網絡時代的人際互動具有啟示意義(yi) ；在經濟學領域，其關(guan) 於(yu) 跨期選擇的研究對理解宏觀經濟中的儲(chu) 蓄與(yu) 消費行為(wei) 提供了微觀基礎。

精讀教授所發表的文章

1."Appearance for Females, Functionality for Males? The False Lay Belief about Gender Difference in Product Preference"

2024年發表在頂級期刊《Journal of Consumer Research》

研究挑戰了消費者和市場營銷人員普遍持有的性別刻板印象。該研究通過六項實驗揭示了人們(men) 錯誤地認為(wei) 女性更注重產(chan) 品外觀而男性更注重功能性的普遍信念，而實際數據顯示這種差異並不顯著。這一發現對市場細分和產(chan) 品定位策略具有重要啟示，表明基於(yu) 性別的刻板印象化營銷可能會(hui) 限製企業(ye) 的市場潛力。

2."The Fundamental Recruitment Error: Candidate-Recruiter Discrepancy in Their Relative Valuation of Innate Talent vs. Hard Work"

2023年發表在《Organization Science》

論文將判斷與(yu) 決(jue) 策研究擴展到了組織行為(wei) 領域。該研究發現招聘人員傾(qing) 向於(yu) 高估先天才能而低估努力工作的價(jia) 值，而應聘者則持相反觀點。這種認知差異被稱為(wei) "根本性招聘錯誤"(Fundamental Recruitment Error)，可能導致人才匹配不當和組織績效下降。研究采用了多種方法，包括實驗室實驗、現場調查和二手數據分析，證據鏈完整且具有較高外部效度。

3."The Memory-Search Frame Effect: Impacts on Consumers' Retrieval and Evaluation of Consumption Experiences"

2022年發表在《Marketing Letters》

研究探索了記憶搜索框架如何影響消費者對過去消費體(ti) 驗的檢索和評價(jia) 。該研究引入了"記憶搜索框架效應"(Memory-Search Frame Effect)概念，揭示了當消費者被引導以不同方式(如正麵vs負麵，特定vs一般)回憶過去的消費體(ti) 驗時，其檢索內(nei) 容和隨後的評價(jia) 會(hui) 受到顯著影響。這一發現對品牌管理和消費者滿意度測量具有重要啟示，表明企業(ye) 可以通過調整調查問題的框架來影響消費者的品牌評價(jia) 。

4."The Friend Number Paradox"

2021年發表在《Journal of Personality and Social Psychology》

論文揭示了一個(ge) 有趣的社會(hui) 心理現象：人們(men) 普遍認為(wei) 自己擁有的朋友數量低於(yu) 平均水平，這與(yu) 統計學上的不可能性形成鮮明對比。研究通過深入分析發現，這一悖論源於(yu) 人們(men) 在評估自己與(yu) 他人朋友數量時采用不同的判斷標準，這反映了社會(hui) 比較過程中的認知偏差。該研究不僅(jin) 豐(feng) 富了社會(hui) 認知理論，也對理解社交媒體(ti) 時代人們(men) 的社交焦慮提供了新視角。

教授的學術地位

在判斷決(jue) 策與(yu) 消費者心理學領域已建立了顯著的學術聲譽和影響力。其學術背景橫跨中國與(yu) 國際學府，本科畢業(ye) 於(yu) 天津大學，碩士畢業(ye) 於(yu) 上海交通大學，博士學位則取自享譽全球的法國INSEAD商學院。這種中西結合的教育背景使教授的研究既具有國際視野，又能深入理解中國消費者的獨特心理與(yu) 行為(wei) 模式。

從(cong) 發表期刊的質量和影響力來看：教授的研究成果發表於(yu) 市場營銷和心理學領域的頂級期刊，包括《Journal of Marketing Research》、《Journal of Consumer Research》和《Journal of Personality and Social Psychology》等。這些期刊不僅(jin) 擁有嚴(yan) 格的同行評審過程，還具有極高的影響因子和學術聲譽。能夠在這些期刊上持續發表研究成果，充分證明了教授研究的原創性和重要性。

教授獲得的獎項同樣彰顯了其在學術界的地位。歐洲決(jue) 策協會(hui) (European Association for Decision Making)的de Finetti獎是該領域最具聲望的博士論文獎項之一，而教授在2007年獲此殊榮。此外，教授還獲得了美國營銷協會(hui) (American Marketing Association)夏季會(hui) 議最佳論文獎，INFORMS決(jue) 策分析協會(hui) 學生論文獎榮譽獎，以及香港中文大學青年研究員獎等多項榮譽。2015年獲得的香港中文大學青年研究員獎尤為(wei) 重要，該獎項每年僅(jin) 授予少數表現卓越的年輕學者，反映了教授在早期職業(ye) 生涯中的傑出成就。

從(cong) 研究資助的獲取情況來看，教授多次獲得香港研究資助局(Research Grants Council)的優(you) 配研究金和國家自然科學基金項目支持，表明其研究議題和方法得到了同行專(zhuan) 家的高度認可。最近獲得的國家自然科學基金項目(2022-2025年)聚焦資源稀缺對消費者行為(wei) 的影響，這不僅(jin) 反映了教授研究的學術價(jia) 值，也體(ti) 現了其對現實社會(hui) 問題的關(guan) 注。

有話說

教授的研究為(wei) 我們(men) 理解消費者行為(wei) 和決(jue) 策過程提供了獨特視角，也為(wei) 未來研究指明了若幹有潛力的方向。基於(yu) 對教授研究的深入解析，以下提出幾點創新思考。

1. 關於性別差異在產品偏好中的錯誤信念：揭示了一個重要現象，人們普遍持有的刻板印象可能與實際行為數據存在顯著差異。這啟示我們需要重新審視市場營銷中的其他常見信念，特別是那些涉及人口統計學特征(如年齡、收入、教育水平等)與消費偏好關聯的假設。未來研究可探索這些信念的準確性，並考察其形成機製，例如，信息處理中的確認偏差(confirmation bias)如何強化既有刻板印象。
2. "根本性招聘錯誤"：揭示了招聘者與應聘者之間在評價標準上的係統性差異。這一發現可延伸至更廣闊的領域，例如考察消費者與品牌之間是否也存在類似的"根本性理解錯誤"(Fundamental Understanding Error)。具體而言，品牌管理者可能係統性地誤解消費者重視的產品屬性，而消費者也可能錯誤理解品牌強調的核心價值。這種雙向的認知差異可能導致品牌溝通效果不佳，未來研究可探索這一假設及其對品牌管理的啟示。
3. 記憶搜索框架效應：為理解消費者體驗評價提供了新視角。這一研究可以延伸至探索數字消費環境中的記憶與評價過程。例如，在社交媒體平台和電子商務網站上，消費者經常遇到各種形式的提示，引導他們以特定方式回憶和評價過去的消費體驗。未來研究可考察這些數字環境中的框架如何影響消費者記憶檢索和評價過程，以及如何優化這些框架以提升消費者滿意度和品牌忠誠度。
4. 朋友數量悖論：揭示了社會比較中的認知偏差。這一研究框架可應用於理解消費者如何評估自己相對於他人的消費水平和物質擁有。例如，消費者可能係統性地認為自己的消費能力低於"平均水平"，即使這在統計學上是不可能的。這種"相對剝奪感"(relative deprivation)可能驅動補償性消費行為，尤其在社交媒體平台上，他人的炫耀性消費更容易被觀察到並影響社會比較過程。
5. 非消費如何塑造欲望：教授提出了一個有趣的觀點：有時不消費反而會增強未來的欲望。這一理論框架可以應用於理解數字化時代的新消費現象，如訂閱服務、內容流媒體和共享經濟等。在這些新模式中，消費者與產品的關係變得更加複雜，不再是簡單的擁有或不擁有，而是存在多種接觸和使用形式。未來研究可探索這些新消費模式中的欲望形成和滿足機製，以及企業如何通過設計最優的使用-暫停模式來最大化消費者價值。

博士背景

Charlotte，本碩985，新加坡市場營銷博士畢業(ye) ，博士後，研究方向包括：消費者行為(wei) ，品牌管理，網絡營銷等。在國際權威學術期刊《Journal of Marketing》和《Journal of Consumer Research》上發表論文。擅長市場營銷相關(guan) 領域的文書(shu) 寫(xie) 作輔導，熟悉相關(guan) 領域的PhD，DBA申請流程及技巧。