案例一
機構W同學
學生背景
某財經211（中外合辦）-市場營銷
GPA 3.8、IELTS 7.5、GMAT 740
24Fall錄取
🌟港大-Marketing（2023.10.08-11.15推研-11.24offer）
🌟港中文-Management（2023.10.10-10.24video-11.17推研-12.01offer）
軟背景總結
學術：海外交換一學期、營銷調研項目、文藝社團等
實習(xi) ：某500強市場實習(xi) 、某知名銀行等
技能：Excel、SPSS、PPT、Adobe
文書(shu) 解析
W同學有一段非常獨特的個(ge) 人小故事。大一時，她加入一個(ge) 校內(nei) 的文藝社團，這個(ge) 社團由於(yu) 受眾(zhong) 人數不多等問題，一直發展的不太好。其中最重要的問題就是人氣一直很低。W同學在加入社團後，盡心盡力，整理出了多個(ge) 宣傳(chuan) 和發展的方案，其中包括：與(yu) 大眾(zhong) 在社群網站上進行更加活潑、接地氣的互動；豐(feng) 富社團的日常活動內(nei) 容，尤其是對外的內(nei) 容；與(yu) 其他社團組織進行跨界合作等等。在這一係列的措施下，他們(men) 的社團成功地實現了成員數量和活動參與(yu) 人數的大翻身，這也讓社團獲得了年度十佳等校內(nei) 榮譽稱號。
這個(ge) 經曆與(yu) W同學在營銷、商務和管理的求學與(yu) 發展非常契合。不僅(jin) 能表現出獨到的眼光，還能體(ti) 現出她強大的組織能力和團隊領導能力。因此，我們(men) 將這個(ge) 經曆引入到文書(shu) ，作為(wei) 文書(shu) 的一個(ge) 重點內(nei) 容來寫(xie) ，用這樣一個(ge) 充滿青春的故事來體(ti) 現W同學在商科方麵的天賦。
此外，我們(men) 還選用了W同學在海外交換學期裏參與(yu) 的團隊合作項目作為(wei) 另一個(ge) 重要的經曆。在交換學期裏，W同學不僅(jin) 克服了語言、文化方麵的障礙，還在小組項目裏發揮了重要的功能。作為(wei) 小組領導， 她不僅(jin) 合理分配了成員們(men) 的職責，也負責了最有挑戰性的任務之一：對某知名連鎖品牌的品牌戰略進行深入的分析。我們(men) 也通過她對各種分析模型的熟練運用，展現出了她在商務分析和市場分析領域強大的能力。
最後，在職業(ye) 目標的部分，我們(men) 著重描寫(xie) 了W同學對於(yu) 整個(ge) 商業(ye) 市場的理解和分析。她對於(yu) 未來趨勢的判斷也能夠向學校證明她完全符合這個(ge) 項目的預期。最終，我們(men) 在9月初就完成了初稿和終稿的修改。
案例二
機構Z同學
學生背景
某985-國際經濟與(yu) 貿易
GPA 3.6+、IELTS 7.5(6.5)
24Fall錄取
🌟港大-Global Management（2023.10.28-2024.01.09推研）
🌟港大-Marketing（2023.11.23-2024.02.08推研）
軟背景總結
學術：海外知名暑校、本創項目、營銷實踐項目
實習(xi) ：知名營銷機構、知名券商、知名谘詢公司、知名銀行
技能：Excel、PPT、Adobe
文書(shu) 解析
在Z同學與(yu) 我們(men) 的文書(shu) 訪談中，他一直困擾於(yu) 無法找到一個(ge) 既符合他本人風格又契合主題的切入點。經過反複討論，我們(men) 將視線投向了Z同學的興(xing) 趣愛好上。根據文書(shu) 材料，Z同學在某項球類運動上有著多年的練習(xi) 、比賽甚至教練的經曆，而這恰好可以成為(wei) 他背景裏最獨特的閃光點。
結合Z同學對於(yu) 運動的喜愛，我們(men) 挖掘出了幾年前令他印象非常深刻的一則營銷事件。這則營銷事件是與(yu) 當時最火熱的比賽和球星合作，在全球範圍內(nei) 開展了一係列的社媒運作，將全球觀眾(zhong) 都與(yu) 品牌建立起了深厚的共情和聯係。作為(wei) 一個(ge) 運動員，同時也是比賽愛好者，Z同學自然也深深地受到了影響，這就是他決(jue) 定從(cong) 經濟學轉向市場營銷的契機。
此外，Z同學最近期的實習(xi) 正巧是在一個(ge) 專(zhuan) 門服務於(yu) 運動品牌和運動賽事的市場營銷機構，這與(yu) 他的個(ge) 人特色再一次呼應了起來。在這次的實習(xi) 裏，他負責聯絡接洽了多個(ge) 國際運動賽事和國內(nei) 外品牌的合作項目，處理了包括營銷策劃、廣告監督等多個(ge) 領域的很多細節工作。這不僅(jin) 大大提升了他在營銷實踐領域的經驗，也讓他重新理解了現實中營銷操作的內(nei) 容。這些理解能讓他在未來的學習(xi) 中更加有的放矢，並進一步細化自己的興(xing) 趣方向和未來目標。
Z同學的文書(shu) 經過了一次較大的調整，最終的版本非常的符合他個(ge) 人的形象，也很契合學校想要的優(you) 秀候選人的條件。所以說，積極地參與(yu) 文書(shu) 創作，與(yu) 文書(shu) 老師進行頭腦風暴，對於(yu) 申請文書(shu) 的質量和獨特性都是有非常重要的意義(yi) 的。
案例三
機構M同學
學生背景
某財經211-金融
GPA 3.5 、IELTS 7.0(6.0)、GMAT 640
24Fall錄取
🌟港大-Electronic Commerce and Internet Computing（2023.09.28-12.20麵試-12.24推研）
🌟港中文-Marketing（2023.09.24-11.16video-11.23推研-12.05offer）
🌟港中深-Economics（2023.09.14-09.27麵試-10.18推研-10.24offer）
🌟港中深-Marketing（2023.09.15-10.07麵試-10.25推研-10.31offer）
🌟華威-Economics (Diploma plus)（2023.10.14-2024.01.27調劑錄取：本來申請的Behavioural and Economic Science(Economics)）
🌟布大-MScManagement（2023.09.20-09.28）
軟背景總結
學術：法國一學期交換、2段科研、校外活動
實習(xi) ：4段實習(xi) （券商、互聯網）
技能：Stata、Python、Wind
文書(shu) 解析
M同學資料準備的很早，在暑假8月就已經基本完成了一些核心的背景，因此我們(men) 也能很早開始梳理資料細節、準備文書(shu) 。
在8月收到M同學非常詳盡的文書(shu) 素材資料後，注意到M同學經曆非常豐(feng) 富，但可能會(hui) 顯得有點散，各個(ge) 方麵都沾一點但不是很集中在某一個(ge) 領域。我們(men) 仔細研讀每一個(ge) 經曆的內(nei) 容後，根據M同學經濟、大商科方向同時申請的需求，將經曆梳理成了兩(liang) 個(ge) 脈絡。
針對更看重團隊管理、營銷、創新思維類的大商科項目，我們(men) 挑選了完全不同的經曆來進行文書(shu) 規劃，結合學生在某互聯網公司的產(chan) 品運營實習(xi) ，將文書(shu) 主線放在數字化管理運營的職業(ye) 興(xing) 趣上。個(ge) 人背景上，一方麵通過一個(ge) 創新創業(ye) 項目表現對前沿的人工智能等熱門商業(ye) 技術應用領域的涉獵與(yu) 調研，也將其很好地聯係到數字化相關(guan) 創業(ye) 理想。其次，重點圍繞互聯網大廠實習(xi) ，深度討論互聯網產(chan) 品運營的項目細節與(yu) 運營思維，應對具體(ti) 項目中的產(chan) 品管理、數據分析任務，認識該方向上做產(chan) 品、服務的具體(ti) 挑戰，可以聯係到更深刻的職業(ye) 啟發和求學需求。除了這兩(liang) 個(ge) 偏專(zhuan) 業(ye) 性的經曆，我們(men) 也討論切入海外交流、校內(nei) 社團經曆來展現綜合的團隊管理、協作等方麵的鍛煉和國際化的視野，這些也都是大商科類項目希望在學生身上看到的特點。
在8月中的文書(shu) 訪談中，學生對我們(men) 的思路方向表示了認可，9月初拿到文書(shu) 後僅(jin) 對一些經曆細節進行了老師圍的調整和補充，很快就在一周左右定稿了。對於(yu) 這類經曆多但比較散的同學，建議大家主要圍繞申請方向的興(xing) 趣，挑幾個(ge) 最能體(ti) 現該方向看重能力的經曆來進行書(shu) 寫(xie) ，遠比在幾百字的PS裏猛“堆經曆”好很多。
案例四
機構C同學
學生背景
加本-心理學
GPA 88、GRE 320
24Fall錄取
🌟港大-Marketing（2023.10.06-11.15推研-11.24offer）
🌟NUS-Marketing Analytics and Insights（2023.11.08-2024.01.18麵試-01.29推研-02.20offer）
🌟NUS-Strategic Analytics and Innovation（2023.11.08-2024.01.23麵試-01.29推研-02.20offer）
軟背景總結
工作：2段全職工作經曆（管理和營銷相關(guan) ）
活動：校學生組織領導者、企業(ye) Speech Club創辦人和領導者
獎項：校級學術獎學金若幹、校級及社會(hui) 麵演講競賽獎項若幹、校級學生領導者榮譽稱號
文書(shu) 解析
經過溝通和挖掘，我們(men) 歸納出C同學的經曆有自己鮮明的特點：轉專(zhuan) 業(ye) 申請、具有工作經驗、擁有獨特的活動經曆和特長。首先，我們(men) 從(cong) C同學在演講方麵的特長和成就入手，通過他成功地創辦、運營和擴張某Speech Club等活動展現出他的三個(ge) 優(you) 勢：第一，他能為(wei) 自己想做的事設定明確的目標和計劃並付出全部努力；第二，他在運營管理和營銷方麵有能力和天賦，具有一定的戰略眼光；第三，他善於(yu) 溝通和社交，雙語社交能力極強。這三個(ge) 優(you) 勢都是商科、尤其是市場營銷所喜歡的特質。其次，我們(men) 從(cong) C同學本科的心理學可以支持消費者行為(wei) 研究這一點出發，闡述了本科專(zhuan) 業(ye) 對研究生學習(xi) 的幫助和支持，解決(jue) 了學校對轉專(zhuan) 業(ye) 申請可能會(hui) 產(chan) 生的疑問，同時也展現了他在營銷方麵的獨特潛力。
既然是申請研究生，那麽(me) 我們(men) 描述的側(ce) 重點肯定是C同學的工作經曆中與(yu) 之相關(guan) 的部分。他的兩(liang) 段工作經曆承擔了不同的職責，因此收獲了不同領域的工作成就和職業(ye) 技能的提升。一方麵，我們(men) 用數字說話，將突出的工作成就用量化的方式進行表達，例如：獨立組織主題活動並邀請了幾十家商戶參與(yu) 、幫助公司避免了高達數十萬(wan) 元的潛在資產(chan) 流失等等，直觀地體(ti) 現C同學的工作能力；另一方麵，我們(men) 通過深入挖掘C同學的工作經曆選取了他幫助公司解決(jue) 掉的幾個(ge) 顯著問題，比如：與(yu) 同事合作幫助公司獲得了成都大運會(hui) 供應商席位，帶領同事組成團隊、采用多種形式進行安全教育和防火知識宣傳(chuan) 活動、提升了物業(ye) 旗下數十家商戶的消防意識，帶領團隊構建資產(chan) 管理數字化係統框架、為(wei) 公司節省資源並提升效率等等，以此證明了他解決(jue) 商業(ye) 問題的思路具有創新性，從(cong) 而體(ti) 現他在管理和營銷上的能力和經驗，來完善他的申請背景。
在講述C同學的工作經曆的同時，我們(men) 還帶出了職業(ye) 規劃、對市場營銷的興(xing) 趣、以及自身在該領域方麵的不足，作為(wei) 申請動機的有力支撐。這幾個(ge) 要點不僅(jin) 很好地回答了學校向申請者提出的問題，還順暢地串聯起了選擇港大和MKT這個(ge) 項目的理由，讓整篇文章的邏輯和結構變得更加完整。
案例五
機構L同學
學生背景
某財經211-會(hui) 計CPA
GPA 89+、IELTS 7.0(6.0)、GMAT 710
24Fall錄取
🌟港中文-Marketing（2023.10.04-10.15video-10.25推研-10.31offer）
🌟港中文-Management（2023.10.04-10.21video-11.13推研-11.17offer）
🌟NTU-Accountancy（2023.09.26-11.03麵試-11.10offer）
軟背景總結
學術：4段研究及案例分析項目
實習(xi) ：4段會(hui) 計財務實習(xi) （財政局、四大、生物科技、礦業(ye) 公司）
實踐：2段商業(ye) 實踐與(yu) 創新經曆
文書(shu) 解析
L同學是gap year申請，早在7月份基本上需要的背景已經完善，我們(men) 很早在7月上半月就進行了文書(shu) 訪談，通過L同學的素材資料進一步挖掘背景中的亮點和細節。
在L同學申請的管理方向上，我們(men) 打造了一篇側(ce) 重完全不同於(yu) 他會(hui) 計項目的PS。雖然L同學很多經曆都是在會(hui) 計範疇內(nei) ，但不少經曆的落腳點都在於(yu) 通過財務角度去優(you) 化企業(ye) 管理運營，因此在這篇文書(shu) 中，我們(men) 減少對財務細節展開，而更多筆墨放在管理優(you) 化問題上。一方麵通過一段為(wei) 科技公司做商業(ye) 計劃的創新實驗項目，表現學生在市場調研、商業(ye) 模式探索、生產(chan) /市場戰略部署方麵的工作內(nei) 容，在危機運營中激發對管理決(jue) 策所承載的高能量的吸引，渴望在未來各種工作中發揮更多管理決(jue) 策價(jia) 值。在此基礎上，結合四大的實習(xi) 強調對個(ge) 人多任務處理等很有價(jia) 值的職場品質的培養(yang) ，以及將自己的會(hui) 計知識與(yu) 商業(ye) 管理銜接起來，如何通過財務審計去洞察企業(ye) 運營中的風險與(yu) 問題。最後，通過私企財務管理實習(xi) ，以企業(ye) 經營中的具體(ti) 問題來表現對一家企業(ye) 實際市場、運營分析與(yu) 財務規劃的聯動，並銜接到學生對更係統更廣闊的管理知識及問題的好奇與(yu) 學習(xi) 渴望。
我們(men) 的思路得到了學生的認可，一拍即合，很快在8月交付初稿。學生對初稿的完整內(nei) 容呈現也十分滿意，僅(jin) 對少量細節語言做了一些調整，8月底就定稿開始準備第一輪的申請了。
案例六
機構Z同學
學生背景
某財經211-經管
GPA 3.5、IELTS 7.0(6.0)、GRE 313
24Fall錄取
🌟港大-Electronic Commerce and Internet Computing（2023.10.1-11.25麵試-11.29推研-12.14offer）
🌟港中文-Marketing（2023.10.23-11.10video-11.17推研）
🌟港理工-Business Management（2023.10.16-2024.01.11麵試-02.02offer）
軟背景總結
項目：2段（大創、戰略分析項目）
實習(xi) ：3段實習(xi) （證券、投資、銀行）
文書(shu) 解析
Z同學主申請方向為(wei) 大商科，在詳細了解學生背景後，我們(men) 注意到學生有亮眼的創新創業(ye) 類相關(guan) 經曆也有豐(feng) 富的市場、戰略類經曆，在梳理後提議將大商科的寫(xie) 作主線定位在戰略谘詢這樣的職業(ye) 方向上。一方麵，通過一段培訓創業(ye) 經曆，我們(men) 故事性地展開創業(ye) 項目在戰略製定和落地後的管理運營上的不易與(yu) 成就，以及如何一步步將創業(ye) 項目發展起來的過程，這同時也是Z同學對於(yu) 市場分析、戰略規劃等重要能力與(yu) 經驗的積累過程。此外，一段市場營銷作業(ye) 中對知名景點的營銷戰略優(you) 化，則用來表現學生通過專(zhuan) 業(ye) 課程、知識學習(xi) 來加強在市場戰略分析方法及思維上的學習(xi) 與(yu) 成長。
最後，雖然Z同學沒有很偏谘詢的實習(xi) ，但我們(men) 挑選了一段金融機構投資部的實習(xi) ，來展開對標公司的商業(ye) 模式、前景、運營等方麵的全麵調研，這些也都是管理類專(zhuan) 業(ye) 需要學生具備的分析調研能力。在金融實習(xi) 中，我們(men) 采用了一段特別的農(nong) 產(chan) 品行業(ye) 調研工作，來強調對整體(ti) 行業(ye) 、市場的宏觀知識及視野，對做好國際化商業(ye) 戰略的指導價(jia) 值，也展現了個(ge) 人的跨學科視野。結合幾段經曆充分體(ti) 現Z同學不同層麵的綜合實力，也總結出個(ge) 人希望通過研究生項目進一步提升的地方，表現求學動機。
8月底交付文書(shu) 初稿後，學生表示非常喜歡我們(men) 的作品，很快在9月初就定稿開始了申請。
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