IEPQ項目課題回顧：路易威登VS迪奧：頂奢營銷策略哪家強？

當兩(liang) 大奢侈品牌巨頭在營銷戰場上“狹路相逢”，會(hui) 碰撞出怎樣的火花？一位在InternationalEPQ 項目中斬獲 A* 的高中生，用 3 個(ge) 月深入拆解路易威登與(yu) 迪奧的百年博弈，從(cong) 4P 模型到數字轉型，從(cong) 品牌基因到破局創新，交出了一份優(you) 秀的答卷。

Q、選題確定過程順利嗎？可以展開介紹一下你的選題嗎？

倪同學：我在選題階段還是挺順利的。因為(wei) 我通過第一次和第二次 Meeting 就大概確認了選題方向。我做的選題是：路易威登和迪奧在市場營銷層麵的區別。

倪同學選題展示

首先，我對這兩(liang) 個(ge) 品牌的時代背景以及創辦經驗做出了一些介紹。其次，我用商務學的 4P 模型從(cong) 產(chan) 品營銷以及價(jia) 格策略等方麵分別對它們(men) 進行了一些調查研究，並比較了它們(men) 的不同。最後，我又總結了它們(men) 在營銷手段上的共同點和不同點，對它們(men) 進行了一個(ge) 總體(ti) 的評估和總結。

Q、你如何看待路易威登與(yu) 迪奧的營銷策略？

倪同學：我覺得兩(liang) 個(ge) 品牌的營銷策略中都有相當成功的經驗存在，這是毋庸置疑的。但是在新的時代背景下，它們(men) 非常有必要進行一些包容性和創新性的營銷改善策略。

倪同學PPT展示近幾年，它們(men) 發展了一些不同於(yu) 以往的策略。比如在國內(nei) 國外的網站上開展銷售，打破了以往純門店的銷售模式，有效提升了銷售量和銷售額。

Q、你認為(wei) ，在這個(ge) 選題中所學到的知識與(yu) 校內(nei) 所學知識或與(yu) 你目標專(zhuan) 業(ye) 相關(guan) 度大嗎？

倪同學：我覺得我選題所包含的內(nei) 容與(yu) 我所學的商務學是有一定關(guan) 聯的，並且我在我的論文分析中也用到了商務學的 4P Models 模型，從(cong) Place 、Price、 Product & Promotion 四個(ge) 方麵對兩(liang) 個(ge) 品牌的產(chan) 品營銷策略進行了分析與(yu) 論證。

在寫(xie) 論文的過程中，我了解到了這些品牌是如何打破過去的營銷困局並做出改善的。同時，我也了解到了一些非常經典的營銷學案例。

Q、可以分享一下在項目期間所上的課程，以及對課程的感受嗎？

倪同學：我這個(ge) 項目從(cong) 6月中旬一直做到 10月前期，大概是用三個(ge) 半月的時間完成的。

倪同學 Planning Table展示

在這期間，我大概上了十幾節的班課 ，學習(xi) 了一些論文寫(xie) 作知識。

我還上了 8 節 Meeting 課，跟 Supervisor 進行了一對一的溝通。在 Meeting 課中，Supervisor 針對我的論文寫(xie) 作進度以及論文中出現的問題進行了深入指導。

然後，我還有 2~3 節 Workshop 的課。這個(ge) 課我是和另外一個(ge) 同學一起完成的，因為(wei) 我們(men) 的研究主題有一定的相似度。我們(men) 每次 Workshop 大概有 60~90 分鍾。

在開始，老師先會(hui) 詢問我們(men) “論文進度進行得如何”或者“出現了哪些問題”；其次，老師會(hui) 和我們(men) 一起討論在 Log 或 Table 中有哪些需要注意的點，並對我們(men) 出現的問題進行指導。

Q、你認為(wei) 自己最終能夠拿到 A* 的主要原因是什麽(me) ？

倪同學：我覺得要拿到 A*，首先需要及時跟進學習(xi) 進度，及時完成作業(ye) ，並且需要與(yu) Supervisor 或班主任及時溝通這些情況。

另外，認真對待項目中的課程，不要曠課或者遲到之類的。這也是會(hui) 影響上課成績的。

再而還要確保產(chan) 出的完成度。在 Log 以及 Table 等內(nei) 容提交前，需要認真核實並完善，確保沒有漏洞。

最重要的一點，認真對待項目中的每一項內(nei) 容。不管是論文也好，Log 也罷，都要一絲(si) 不苟地完成。

Q、最後，可以談談 International EPQ 對你日常學習(xi) 及申請的幫助嗎？

倪同學：我覺得，我在以後的學習(xi) 中寫(xie) 論文應該會(hui) 更容易吧。因為(wei) 有了這次的經驗，我對論文寫(xie) 作會(hui) 比較熟悉。

另外，International EPQ 是一個(ge) 長周期的項目，通過這次訓練，我也知道了如何合理安排時間，去把一個(ge) “巨大的”任務分階段、分進度地完成。

然後，International EPQ 的經曆也能對我的申請背景有一定的補充和潤色作用。