商業計劃是什麽？如何撰寫傳統的商業計劃書

商科是備受歡迎的話題之一。作為(wei) 對商業(ye) 和創業(ye) 感興(xing) 趣的高中生，會(hui) 在課堂、課外活動和競賽中經常看到“商業(ye) 計劃”（Business Plan）一詞經常出現。作為(wei) 商科的入門者來說，如何寫(xie) 好一篇商業(ye) 計劃成了難題。

完成一份好的商業(ye) 計劃需要做什麽(me) 準備工作呢？

在撰寫(xie) 商業(ye) 計劃時必須要關(guan) 注到哪些因素？

如何使自己的商業(ye) 計劃在相關(guan) 商賽中脫穎而出？

今天，機構特邀美國商科競賽金獎指導教練，商賽BPA官方指導老師，介紹寫(xie) 好商業(ye) 計劃的方法以及如何在商業(ye) 競爭(zheng) 製定有效的商業(ye) 計劃。對商科感興(xing) 趣的你不能錯過哦！

商業(ye) 計劃是什麽(me) ？

簡而言之，商業(ye) 計劃書(shu) 是給整個(ge) 商業(ye) 團隊成員的指南，“詳細描述企業(ye) （通常是初創公司）如何定義(yi) 其目標以及如何實現其目標。”

根據業(ye) 務類型、組織結構和利益相關(guan) 者的要求，傳(chuan) 統的商業(ye) 計劃可能長達 20 頁。一旦你有了一個(ge) 強大的商業(ye) 理念，你就可以使用商業(ye) 計劃來吸引其他團隊成員與(yu) 你一起開發這個(ge) 產(chan) 品和/或服務。

如何撰寫(xie) 傳(chuan) 統的商業(ye) 計劃書(shu)

框架如下：

1. 執行摘要
2. 公司概要
3. 產品和服務
4. 市場分析
5. 戰略與實施戰略
6. 組織管理
7. 財務摘要

1.執行摘要

執行摘要是吸引讀者注意力並在整個(ge) 商業(ye) 計劃中的第一個(ge) 也是最重要的部分。通常，執行摘要包括：業(ye) 務目標、使命宣言、公司介紹、高層增長計劃/成功的關(guan) 鍵和財務預測。由於(yu) 這隻是一個(ge) 執行摘要，因此不要試圖將這部分的每條信息都放在一起，應該把他整合成一個(ge) 高級的概述。

2.公司概要

公司概要包括：

• 公司所有權
• 啟動計劃或公司曆史
• 公司位置和設施

公司概要應該隻包含有關(guan) 公司的信息。 可以包括的信息包括公司所有權、公司曆史、公司位置和去年的資產(chan) 負債(zhai) 表概覽。

3.產(chan) 品與(yu) 服務

產(chan) 品與(yu) 服務包括：

• 產品和服務說明
• 競爭比較
• 銷售文獻
• 采購
• 技術
• 未來的產品和服務

本部分隻應涉及公司銷售的產(chan) 品和服務。當前銷售的產(chan) 品可能與(yu) 最終產(chan) 品不同。商業(ye) 計劃的此部分闡釋了了產(chan) 品的工作原理，產(chan) 品或服務與(yu) 市場上其他公司相比的競爭(zheng) 優(you) 勢。 此外，如果銷售的產(chan) 品複雜，還可以提供其他相關(guan) 信息，例如貨源、技術等。

4.市場分析

市場分析包括：

• 市場細分
• 目標市場細分戰略
• 市場需求
• 市場走向
• 市場增長
• 行業分析
• 行業參與者
• 分布模式
• 競爭和購買模式
• 主要競爭對手

這部分應該非常詳細，需要提供大量信息。撰寫(xie) 時需要全麵了解行業(ye) 前景、目標市場和競爭(zheng) 對手。為(wei) 了使商業(ye) 計劃更具有競爭(zheng) 性，撰寫(xie) 者需要進行一級和二級市場研究，以及對競爭(zheng) 對手的透徹了解。

5.戰略與(yu) 實施戰略

戰略與(yu) 實施戰略部分應包括：

• 價值主張
• 市場策略
• 定位聲明
• 定價策略
• 推廣策略
• 分布模式
• 銷售策略
• 銷售預測
• 銷售計劃
• 戰略聯盟

戰略概述和實施戰略要求根據創建的戰略對未來幾年的銷售額進行預測和預測。在本部分，撰寫(xie) 者可以提供有關(guan) 營銷和銷售計劃不同方麵的信息。本部分的主要目的是描述公司將如何通過營銷產(chan) 品和銷售產(chan) 品來吸引和留住潛在客戶。根據不同的目標受眾(zhong) ，營銷和銷售策略可以進行發展和改變。

6.組織管理

組織管理部分應包括：

• 管理總結
• 組織結構
• 管理團隊

本部分提供有關(guan) 公司管理和組織結構以及每個(ge) 重要利益相關(guan) 者的角色的詳細信息。

7.財務摘要

財務摘要部分應包括：

• 主要財務指標
• 盈虧平衡分析
• 預計損益
• 預計現金流
• 預計資產負債表
• 業務比率
• 長期計劃

在財務摘要部分必須提供圖形和圖表，以便為(wei) 投資者/法官可視化財務報表中的數字。確保在商業(ye) 計劃中包含長期計劃，以證明公司業(ye) 務是可持續的。

以上就是一份傳(chuan) 統商業(ye) 計劃必備的框架，完成一份優(you) 秀的商業(ye) 計劃不僅(jin) 要嚴(yan) 格按照框架進行撰寫(xie) ，還需要擁有優(you) 秀的市場調查、產(chan) 品分析等能力，尤其是在商賽中，獲獎的隊伍一定擁有一份極具競爭(zheng) 力的商業(ye) 計劃書(shu) 。

對高中生而言，商科最好的背景提升方式就是參加商賽。近期著名商賽鑽石挑戰賽（The Diamond Challenge）已開放報名。

含金量極高，被譽為(wei) “爬藤利器”的鑽石挑戰賽，吸引著來自全球的中學生參與(yu) 報名，想要在眾(zhong) 多優(you) 秀的參賽者中獨占優(you) 勢，擁有一位優(you) 秀的競賽輔導老師至關(guan) 重要！

機構前兩(liang) 期鑽石挑戰賽準備班已報滿，現特別推出：鑽石挑戰賽C班，金牌商賽教練N導師帶你備賽！

鑽石挑戰賽備賽項目

鑽石挑戰商業(ye) 競賽考驗學生通過必要的技能和知識來創造、推廣和營銷新的商業(ye) 理念。本備賽項目將涵蓋從(cong) 創意階段到最終的商業(ye) 提案和Pitch Deck階段，全程跟蹤商業(ye) 方案的創建。

學生將進行商業(ye) 構思，創建商業(ye) 計劃/商業(ye) 模式畫布，進行環境分析，確定組織的使命、願景和價(jia) 值聲明等，並製定營銷和促銷策略。

最終項目將包括一份商業(ye) 提案和Pitch Deck，參加年度鑽石挑戰商業(ye) 競賽。

項目成果

• 了解創業心理的組成部分
• 通過想法篩選探索設計思維的使用
• 建立有效的價值主張
• 通過模擬麵試有效地設計和進行市場調查
• 理解並創建商業模式畫布
• 使用講故事的技巧創建一個宣傳平台來吸引您的觀眾

時間安排

共14節小組課，每節課2小時，共計28小時課程

美東(dong) 時間每周六下午4-6點

美西時間每周六下午1-3點

適合學生

有一定經濟學基礎知識，為(wei) 美本申請做準備，想要發表論文的學生。

項目安排

課次	主題	作業
1	什麽是創業	十年企業家活動
2	商機與篩選	找到你的“為什麽”/熱情和技能分析
3	構思	構思活動
4	商業結構/Validation Board	商業收購/創新項目
5	市場研究	客戶發現訪談
6	使命/願景/價值主張	分析公司使命/願景/價值主張分配
7	商業模式畫布第一部分	商業模式比較
8	商業模式畫布第二部分	精益畫布作業
9	商業金融	價格/利潤/盈虧平衡估計
10	經營理念	電梯推介/谘詢活動
11	鑽石挑戰：商業準備	創意創作/篩選
12	鑽石挑戰：商業準備	商業模式畫布（精益畫布） 書(shu) 麵概念敘述
13	鑽石挑戰：商業(ye) 準備	完成書(shu) 麵概念敘述 創建 Pitch-Deck（講故事模型）
14	鑽石挑戰：商業(ye) 準備	展現最終項目（模擬評委）

關(guan) 於(yu) 2022-2023年鑽石賽

截止時間和重要時間點

2022-2023年度鑽石創業(ye) 挑戰賽已於(yu) 2022年9月10日開放報名，參賽團隊需要在2023年1月7日前提交written concept narrative（書(shu) 麵陳述）和 pitch deck（演講稿)

注冊(ce) 和提交開始時間：9/10/2022

注冊(ce) 和提交截止時間：1/7/2023

評審時間：1/18-2/3/2023

參賽者被邀請：2/9/2023

半決(jue) 賽：3/21/2023

鑽石賽峰會(hui) ：4/21-4/23/2023

參賽資格

9-12年級在高中在讀的學生，年齡在14-18歲之間

參賽規則

• 通過官網的競賽管理軟件Award Force來提交競賽概念的報告
• 小組必須由2-4名高中生組成，通常在提交截止日期之時，年齡在14-18歲之間，並且必須在鑽石期限內參加官方的高中/中等教育機構或計劃挑戰
• 團隊需要一名成人顧問（21歲或21歲以上），該顧問可以提供參與的機會，並且可以廣泛地為團隊提供支持。團隊可能有不止一名顧問，但是，您的正式團隊提交中隻能包括一名顧問。
• 每個競賽周期/每年，任何給定的學生隻能參加一個團隊（因此隻提交一個概念）。
• 小組成員不一定都要是同一個學校，可以來自不同的學校。
• 提交競賽的創業概念需要來自參賽團隊成員，如果提交的概念不是來自本團隊，則需要在提交的時候提供給出商業概念的人員的全名以避免後續可能出現的利益衝突。
• Business和Social兩個商業概念，在提交截止時間前的收入不能超過十萬美金。

提交要求

• 所有提交的材料必須是英文；
• 提交作品時每個組員和導師必須注冊有不一樣且獨一無二的郵箱地址；
• 寫作陳述不需要封麵，不得超過5頁，如果提交的內容超過5頁，則最多隻會評估前 5 頁。提交的作品必須保持 1 英寸（2.54 厘米）的邊距、雙倍間距並使用 12 磅字體。
• Pitch Desk演講稿不得超過15頁，推薦是10頁，提交者可以在比賽之前就上傳競賽稿，但提交的方式是PDF格式。
• 為了消除審核偏見的可能性，團隊將被分配一個提交編號（也稱為概念 ID），應列在演講稿的第一頁和幻燈片的第一頁。
• Virtually Competition網上競賽視頻要求：
  1. 不受地理位置的限製，視頻錄製不超過5分。
  2. 可隨意選擇展示方式，PowerPoint，Keynote，文件視頻內必須是參賽成員，可隨意選擇成員演講。
• Live Competition實時競賽要求：
  1. 不一定保證能在所選擇的場地進行比賽，但可以安排附近的地點。
  2. 現場展示需控製在5分鍾以內，評委提問的回複時間限製在3分鍾內，且隻有參賽的成員才可以回複。
  3. 需注意如果有視頻內容幫助展示，不一定所有的場地都可以播放。

評審規則

鑽石挑戰賽兩(liang) 個(ge) 競賽項目不同的評判規則如下：

Business Concept商業(ye) 競賽：所有的書(shu) 麵報告與(yu) 演講都將基於(yu) 以下三個(ge) 方麵進行評判

可行性：可行性意味著創意是否可行，是否超過了團隊的能力，是否能在目標市場建立一席之地。

發展潛力：發展潛力意味著企業(ye) 是否可以成規模的發展以及最終能達到的規模。

特別因素：考慮內(nei) 容包括創意，創造力，堅持，激情，闡述，以及任何其他無形資產(chan) 被認為(wei) 可能影響企業(ye) 的可行性和發展潛力。

Social Innovation社會(hui) 革新創業(ye) 競賽：所有的書(shu) 麵報告與(yu) 演講都將基於(yu) 以下三個(ge) 方麵進行評判

可行性與(yu) 可持續性發展潛力：可行性意味著創意是否可行，是否超過了團隊的能力，是否能在目標市場建立一席之地。可持續性發展潛力意味著創造的價(jia) 值是否可以持續擴大，在未來持續帶來正麵的社會(hui) 影響。

社會(hui) 影響：指組織或機構的行為(wei) 對受益人及周邊社區或環境產(chan) 生的積極影響的程度。

特別因素：考慮內(nei) 容包括創意，創造力，堅持，激情，方案的敘述，以及任何其他無形資產(chan) 被認為(wei) 可能影響方案的可行性和發展潛力

以下內(nei) 容在闡述上述觀點可以帶入思考：

1. 團隊的產品/服務在一個細分市場中幫人們解決問題，在多大程度上提供了有吸引力和獨特的價值？團隊擁有多大的潛力和實力去運用或使用可以將他們的概念付諸實踐所需的經驗、技能、聯係和其他資源？
2. 這家企業有多大的增長潛力？
3. 團隊在多大程度上展現了創造力、匠心、堅持、激情、講故事和其他被認為可能影響可行性和增長潛力的企業的無形資產？