商賽中的Pitch Deck具體是什麽呢？如何創作一個成功的Pitch Deck？

許多對商科感興(xing) 趣的高中生都選擇參加商賽來最大幅度地提升自己的商科思維，獲得商業(ye) 實踐經曆。

作為(wei) 對商業(ye) 和創業(ye) 感興(xing) 趣的高中生，會(hui) 在商賽中經常看到Pitch Deck一詞。作為(wei) 商科小白，常常不了解該詞的含義(yi) ，更不知道如何進行相關(guan) 準備。

商賽中的Pitch Deck具體(ti) 是什麽(me) 呢？

如何創作一個(ge) 成功的Pitch Deck？

如何使團隊的pitch deck在相關(guan) 商賽中脫穎而出？

機構特邀美國商科競賽金獎指導教練，介紹創作Pitch Deck的方法及優(you) 秀的Pitch Deck的框架。

Pitch Deck是什麽(me) ？

商業(ye) 團隊在商賽中優(you) 秀的商業(ye) 演講對於(yu) 為(wei) 評委或潛在投資者創造良好的第一印象非常重要。

Pitch Deck（融資演講稿）是在投資者或評委麵前介紹或 "推銷 "團隊產(chan) 品的簡短陳述。Deck是指一種剪短的演示形式，該演示一般使用PPT，Keynote等來進行製作。

Pitch Deck的框架

總的來說，創建一個(ge) 成功的Pitch deck時需包含下述七個(ge) 組成部分。

1. 標題頁

2. 問題闡述

3. 市場機會(hui) /市場驗證

4. 解決(jue) 方案概述

5. 收入模式

6. 團隊介紹

7. 結束頁

在這裏為(wei) 大家提空一個(ge) Pitch Deck的範本，穿插在具體(ti) 介紹中。

1.標題頁

談到商業(ye) 演示，從(cong) 開始演示到結束的那一刻都需要演講者精心進行設計。每張幻燈片都應該在演示中起到一定的作用，標題幻燈片也應該如此。

標題頁需要包含：

Logo and Brand 徽標和品牌

徽標和品牌名稱應該在這張幻燈片中，同時在所有的幻燈片中都應該突出這一點，以便投資者/評委能夠將你的品牌與(yu) 其他品牌相識別。

Tagline 標語

許多人低估了標語的力量。然而，一個(ge) 好的標語將清楚地傳(chuan) 達品牌信息，並幫助你的品牌與(yu) 競爭(zheng) 對手區分開來。

標題頁舉(ju) 例：

Airbnb – Book rooms with locals, rather than hotels.

Airbnb – 與(yu) 當地人預訂房間，而不是酒店。

Coinbase: Your hosted bitcoin wallet

Coinbase：你的托管比特幣錢包

2.問題闡述

由於(yu) 幻燈片數量的限製，你的演講應該直截了當，簡潔明了。這裏要描述的問題是客戶問題和/或市場問題。

舉(ju) 例來說，在討論Airbnb案例時，Airbnb發現的主要問題是：1. 客戶在網上預訂旅遊時對價(jia) 格很敏感。2. 酒店通常被放在有大量遊客的大都市；然而，它們(men) 的位置與(yu) 城市的景點是有距離的。3. 在創立之初，當地人和遊客之間存在著預訂偏差。因此，Airbnb應運而生。

另一個(ge) 例子是Uber。在2008年的推介會(hui) 上，Uber討論了現有市場問題，即傳(chuan) 統出租車使用的低效和技術老化現象，因此顧客需要花費大量時間來叫車。市場問題還在於(yu) 高額的稅收/費用，導致了消費者付出了高成本，但收獲了低質量的服務。

上述問題看起來相對簡單；然而，這些問題是通過幾個(ge) 月的市場和客戶研究得出的。在深入的研究後，團隊應該在Pitch deck中用3個(ge) 或更少的點來總結問題，隻有在問題複雜的情況下才需更深入地進行研究。

3.市場機會(hui) /市場驗證

這頁幻燈片討論了團隊的潛在解決(jue) 方案的市場規模和機會(hui) ，這是商業(ye) 計劃的開始。你應該用引文和經過驗證的數據來支持你的說法，以防被投資者/評委質疑。

無論在這裏展示怎樣的數據，都應該傳(chuan) 遞出核心信息：有一個(ge) 重大的市場空白，我們(men) 團隊就是來填補這個(ge) 空白的。例如，Airbnb在其pitch deck中通過兩(liang) 個(ge) 數字表明，有50萬(wan) 人在不斷尋找當地的住房；然而，沒有一個(ge) 正式的平台專(zhuan) 門解決(jue) 這個(ge) 問題。

這就是Airbnb創建的原因。

對於(yu) 這張幻燈片，你應該強調顯示目標市場的數字/統計數據，以抓住觀眾(zhong) 的意圖，並表明你的想法將變成一個(ge) 可行的業(ye) 務。可以通過圖形、圖表和圖標的方式展現數據。

前三部分Pitch Deck模板展示

4.解決(jue) 方案概述

在這裏你可以展示你的解決(jue) 方案和你的業(ye) 務概況。

根據不同的商業(ye) 進程，需要這張幻燈片上展示解決(jue) 方案和的產(chan) 品演示。如果需要，解決(jue) 方案概述可以擴展到2張幻燈片。在這張幻燈片中，你也可以強調市場機會(hui) ，同時解釋為(wei) 什麽(me) 你在現在推出你的產(chan) 品的原因。時機很重要，因為(wei) 有大量提供類似價(jia) 值的產(chan) 品會(hui) 進入市場，誰先進入並給消費者留下深刻印象，誰將占據市場中的一席之地。

你也應該在這裏進行競品分析，以及你將如何擊敗你的競爭(zheng) 對手。

5.收入模式

在這裏，你應該解釋你的產(chan) 品將如何創造利潤，誰將為(wei) 你的產(chan) 品和服務付費。不必詳細展示整個(ge) 收入流，但要概述主要收入來源。

在這張幻燈片中，你也可以提到團隊進入市場時所運用的戰略和營銷計劃。

第四、第五部分Pitch Deck模板展示

6.團隊介紹

這張幻燈片應該強調團隊中每個(ge) 成員的背景和專(zhuan) 長，以及為(wei) 什麽(me) 你是這家創業(ye) 公司的最佳人選。在某種程度上，這張幻燈片類似於(yu) 60秒的電梯演講，主要目的是讓前麵的人記住你是誰，你做了什麽(me) 。

圖為(wei) Dropbox公司在pitch deck中的團隊介紹頁

7.結束頁

最後的幻燈片可以包括一個(ge) 結論或任何你認為(wei) 重要的內(nei) 容。例如：主要特點、標語、下一步規劃、財務模型、進入市場的方法，等等。

由於(yu) 這是最後一張幻燈片，因此你在回答評委問題時，該頁幻燈片將一直處於(yu) 顯示中。你應該在這張幻燈片上留下一些有影響力的信息，以吸引評委的注意。

以上就是一份Pitch Deck必備的框架，完成一份優(you) 秀的pitch deck不一定需要嚴(yan) 格按照框架進行撰寫(xie) ，每個(ge) 創業(ye) 公司的故事都是獨一無二的，所以可以對這個(ge) 整體(ti) 指南進行調整，創造出最適合的Pitch Deck來為(wei) 團隊加分。

參加商賽時，除了要求團隊成員擁有優(you) 秀的市場調查、產(chan) 品分析等能力，還需要擁有較強的演講能力，尤其是在商賽中，一份完美的Pitch Deck是商賽團隊的製勝法寶。

對高中生而言，商科最好的背景提升方式就是參加商賽。近期著名商賽鑽石挑戰賽（The Diamond Challenge）已開放報名。

含金量極高，被譽為(wei) “爬藤利器”的鑽石挑戰賽，吸引著來自全球的中學生參與(yu) 報名，想要在眾(zhong) 多優(you) 秀的參賽者中獨占優(you) 勢，擁有一位優(you) 秀的競賽輔導老師至關(guan) 重要！

機構前兩(liang) 期鑽石挑戰賽準備班已報滿，現特別推出：

鑽石挑戰賽C班，金牌商賽教練N導師帶你備賽！

鑽石挑戰賽備賽項目

鑽石挑戰商業(ye) 競賽考驗學生通過必要的技能和知識來創造、推廣和營銷新的商業(ye) 理念。本備賽項目將涵蓋從(cong) 創意階段到最終的商業(ye) 提案和Pitch Deck階段，全程跟蹤商業(ye) 方案的創建。

學生將進行商業(ye) 構思，創建商業(ye) 計劃/商業(ye) 模式畫布，進行環境分析，確定組織的使命、願景和價(jia) 值聲明等，並製定營銷和促銷策略。

最終項目將包括一份商業(ye) 提案和Pitch Deck，參加年度鑽石挑戰商業(ye) 競賽。

項目成果

• 了解創業心理的組成部分
• 通過想法篩選探索設計思維的使用
• 建立有效的價值主張
• 通過模擬麵試有效地設計和進行市場調查
• 理解並創建商業模式畫布
• 使用講故事的技巧創建一個宣傳平台來吸引您的觀眾

時間安排

共14節小組課，每節課2小時，共計28小時課程

美東(dong) 時間每周六下午4-6點

美西時間每周六下午1-3點

適合學生

有一定經濟學基礎知識，為(wei) 美本申請做準備，想要發表論文的學生。

項目安排

課次	主題	作業
1	什麽是創業	十年企業家活動
2	商機與篩選	找到你的“為什麽”/熱情和技能分析
3	構思	構思活動
4	商業結構/Validation Board	商業收購/創新項目
5	市場研究	客戶發現訪談
6	使命/願景/價值主張	分析公司使命/願景/價值主張分配
7	商業模式畫布第一部分	商業模式比較
8	商業模式畫布第二部分	精益畫布作業
9	商業金融	價格/利潤/盈虧平衡估計
10	經營理念	電梯推介/谘詢活動
11	鑽石挑戰：商業準備	創意創作/篩選
12	鑽石挑戰：商業準備	商業模式畫布（精益畫布） 書(shu) 麵概念敘述
13	鑽石挑戰：商業(ye) 準備	完成書(shu) 麵概念敘述 創建 Pitch-Deck（講故事模型）
14	鑽石挑戰：商業(ye) 準備	展現最終項目（模擬評委）

關(guan) 於(yu) 2022-2023年鑽石賽

截止時間和重要時間點

2022-2023年度鑽石創業(ye) 挑戰賽已於(yu) 2022年9月10日開放報名，參賽團隊需要在2023年1月7日前提交written concept narrative（書(shu) 麵陳述）和 pitch deck（演講稿)

注冊(ce) 和提交開始時間：9/10/2022

注冊(ce) 和提交截止時間：1/7/2023

評審時間：1/18-2/3/2023

參賽者被邀請：2/9/2023

半決(jue) 賽：3/21/2023

鑽石賽峰會(hui) ：4/21-4/23/2023

參賽資格

9-12年級在高中在讀的學生，年齡在14-18歲之間

參賽規則

• 通過官網的競賽管理軟件Award Force來提交競賽概念的報告
• 小組必須由2-4名高中生組成，通常在提交截止日期之時，年齡在14-18歲之間，並且必須在鑽石期限內參加官方的高中/中等教育機構或計劃挑戰
• 團隊需要一名成人顧問（21歲或21歲以上），該顧問可以提供參與的機會，並且可以廣泛地為團隊提供支持。團隊可能有不止一名顧問，但是，您的正式團隊提交中隻能包括一名顧問。
• 每個競賽周期/每年，任何給定的學生隻能參加一個團隊（因此隻提交一個概念）。
• 小組成員不一定都要是同一個學校，可以來自不同的學校。
• 提交競賽的創業概念需要來自參賽團隊成員，如果提交的概念不是來自本團隊，則需要在提交的時候提供給出商業概念的人員的全名以避免後續可能出現的利益衝突。
• Business和Social兩個商業概念，在提交截止時間前的收入不能超過十萬美金。

提交要求

• 所有提交的材料必須是英文；
• 提交作品時每個組員和導師必須注冊有不一樣且獨一無二的郵箱地址；
• 寫作陳述不需要封麵，不得超過5頁，如果提交的內容超過5頁，則最多隻會評估前 5 頁。提交的作品必須保持 1 英寸（2.54 厘米）的邊距、雙倍間距並使用 12 磅字體。
• Pitch Desk演講稿不得超過15頁，推薦是10頁，提交者可以在比賽之前就上傳競賽稿，但提交的方式是PDF格式。
• 為了消除審核偏見的可能性，團隊將被分配一個提交編號（也稱為概念 ID），應列在演講稿的第一頁和幻燈片的第一頁。
• Virtually Competition網上競賽視頻要求：
  1. 不受地理位置的限製，視頻錄製不超過5分。
  2. 可隨意選擇展示方式，PowerPoint，Keynote，文件視頻內必須是參賽成員，可隨意選擇成員演講。
• Live Competition實時競賽要求：
  1. 不一定保證能在所選擇的場地進行比賽，但可以安排附近的地點。
  2. 現場展示需控製在5分鍾以內，評委提問的回複時間限製在3分鍾內，且隻有參賽的成員才可以回複。
  3. 需注意如果有視頻內容幫助展示，不一定所有的場地都可以播放。

評審規則

鑽石挑戰賽兩(liang) 個(ge) 競賽項目不同的評判規則如下：

Business Concept商業(ye) 競賽：所有的書(shu) 麵報告與(yu) 演講都將基於(yu) 以下三個(ge) 方麵進行評判

可行性：可行性意味著創意是否可行，是否超過了團隊的能力，是否能在目標市場建立一席之地。

發展潛力：發展潛力意味著企業(ye) 是否可以成規模的發展以及最終能達到的規模。

特別因素：考慮內(nei) 容包括創意，創造力，堅持，激情，闡述，以及任何其他無形資產(chan) 被認為(wei) 可能影響企業(ye) 的可行性和發展潛力。

Social Innovation社會(hui) 革新創業(ye) 競賽：所有的書(shu) 麵報告與(yu) 演講都將基於(yu) 以下三個(ge) 方麵進行評判

可行性與(yu) 可持續性發展潛力：可行性意味著創意是否可行，是否超過了團隊的能力，是否能在目標市場建立一席之地。可持續性發展潛力意味著創造的價(jia) 值是否可以持續擴大，在未來持續帶來正麵的社會(hui) 影響。

社會(hui) 影響：指組織或機構的行為(wei) 對受益人及周邊社區或環境產(chan) 生的積極影響的程度。

特別因素：考慮內(nei) 容包括創意，創造力，堅持，激情，方案的敘述，以及任何其他無形資產(chan) 被認為(wei) 可能影響方案的可行性和發展潛力

以下內(nei) 容在闡述上述觀點可以帶入思考：

1. 團隊的產品/服務在一個細分市場中幫人們解決問題，在多大程度上提供了有吸引力和獨特的價值？團隊擁有多大的潛力和實力去運用或使用可以將他們的概念付諸實踐所需的經驗、技能、聯係和其他資源？
2. 這家企業有多大的增長潛力？
3. 團隊在多大程度上展現了創造力、匠心、堅持、激情、講故事和其他被認為可能影響可行性和增長潛力的企業的無形資產？