IEPQ選題分享：618在即今年的消費市場會如何變化？

疫情影響下，去年618可謂是“史上最冷”。

眼看目前距離2023年的6月18日也就1個(ge) 月時間了，今年的618購物節，是否能夠嗨起來，迎來一波消費高峰呢？

2023年618消費力預測

01 從(cong) 五一黃金周消費數據分析

根據艾瑞谘詢統計數據顯示，自2022年底開始，我國消費市場逐步從(cong) 各個(ge) 領域逐漸回暖。

到了2023年五一黃金周，消費數據記憶布迎來顯著提升。據文旅部發布的5月3日公布《2023年“五一”假期文化和旅遊市場情況》顯示：

今年五一期間，全國國內(nei) 旅遊出遊合計2.74億(yi) 人次，同比增長70.83%，按可比口徑恢複至2019年同期的119.09%；實現國內(nei) 旅遊收入1480.56億(yi) 元，同比增長128.90%，按可比口徑恢複至2019年同期的100.66%。

可以說，今年五一黃金周大家的消費意願明顯回暖，旅遊業(ye) 已全麵實現複蘇。從(cong) 這個(ge) 角度來說，可以合理預測：相比疫情期間，今年618的消費力可能也會(hui) 迎來一定提升。

02 從(cong) 疫情對消費心理的影響角度分析

與(yu) 此同時，疫情對消費觀念的影響也不可忽略。調研顯示，科學理性的消費觀念仍受到較大部分人群的認同，71.9%的消費者認為(wei) 科學理性的消費觀幫助維持了自己經濟狀況的健康。

麥肯錫對中國消費者的調研也顯示，58%的受訪城鎮家庭希望“存點錢以備不時之需”，較2019年的調研結果高出9個(ge) 百分點。

從(cong) 這個(ge) 角度來看，雙十一/618等購物節剛興(xing) 起時的消費神話或許已不可複製，人們(men) 的消費心態已經發生了一些變化，在消費上仍存在謹慎性，衝(chong) 動性消費的人數和金額或許都不會(hui) 特別多。

新形勢下，營銷如何帶動消費？

理性消費模式下，消費者將更多關(guan) 注自己的需求，並會(hui) 更多地會(hui) 在購買(mai) 前開始考慮產(chan) 品的實際需求程度，考慮是否能“物盡其用”。

在這種形勢下，好的營銷就更需要更“懂”消費者，知道消費者在意什麽(me) ，做決(jue) 策依據的標準是什麽(me) ，這樣才能更精準鎖定消費者的需求。

01 關(guan) 注消費者的信息獲取方式

消費者購買(mai) 產(chan) 品，除了直接去線下實體(ti) 店，去電商平台，還會(hui) 去非購物平台（如小紅書(shu) 、微博、知乎等）查看評價(jia) ，會(hui) 向購買(mai) 過的人谘詢，這些都可以成為(wei) 營銷發力點。

02 關(guan) 注消費者的決(jue) 策影響因素

當下，網紅經濟、明星效應……對消費者的決(jue) 策起到越來越重要的作用，如何有效“種草”，也是新媒體(ti) 時代營銷不得不思考的問題。

03 關(guan) 注消費者的購買(mai) 習(xi) 慣

消費者的消費習(xi) 慣會(hui) 受到收入、年齡、地域、文化等等的影響，也會(hui) 被時節、氣候等因素所左右，在製定營銷策略時，就需要根據消費者的消費習(xi) 慣，合理作出分析，再定策略。

隨著618等大型購物節舉(ju) 行至今，消費者也對購物節消費品類逐漸形成了一定傾(qing) 向性。因此，製定購物節的營銷策略就需要考慮到這類問題。

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