用Market Sizing解題套路回答“夜店有幾個渣男叫Jason？”

俗話都說：10個(ge) 叫Jason的9個(ge) 渣，如果你能原地回答出，夜店多少個(ge) 渣男叫Jason，下一個(ge) 拿麥肯錫offer的就是你！

01、想不到吧，這類似於(yu) 麥肯錫經典問題

這類問題就是麥肯錫經典問題裏的marketsizing類型，在過去的文章中提到過很多次。比如麥肯錫麵試官問你：

HowmanystreetlightsarethereinToronto?

HowmanylipsticksdoesTomFordsellayear？

HowmanypeoplewearredinNewYorkonatypicalMonday?

......

這些都屬於(yu) MarketSizing類型，是谘詢公司麵試的高頻問題。

簡單來說，就是要求麵試者在不知道實際數據的情況下，在短時間內(nei) 估算某個(ge) 體(ti) 量。比如市場規模（中國的盲盒市場有多大）、比如生活常見事物的數量（上海有幾家全家）、比如某個(ge) 具體(ti) 到細節的商業(ye) 問題（樓下的瑞幸一天賣出多少杯咖啡）。除了谘詢行業(ye) ，金融、快消、互聯網都喜歡用這個(ge) 作為(wei) pretalk必考內(nei) 容。但這……那麽(me) 莫名其妙，讓人摸不著頭腦的問題，能麵試出什麽(me) 啊？而且根本沒有正確答案？是麵試官餅畫慣了，現在想參加“變形記”，體(ti) 驗候選人給他畫大餅？？

當然不是了！咱就是說，跟麵試官玩，可真玩不過他們(men) ，處處是陷阱。麵試官的每一步都是有深意的，沒工夫跟那麽(me) 多候選人浪費時間，主要就是想考察的以下五大能力：

1.ProblemSolvingSkills：考察候選人被提問陌生問題時，是否能快速製定一份解決(jue) 方案的能力。

2.Communicationskills：考察候選人在闡述自己的思路和方案時，是否能簡潔明了準確的能力。

3.AnalyticalDexterity：考察候選人對數字的敏感度，是否可以拋開計算器準確地估算出答案的能力。

4.Judgment：考察候選人能不能為(wei) 自己的假設提供有力的邏輯支持的能力。

5.BusinessSense：對Business的積累。

瞧瞧這一步棋下的，一個(ge) 問題測試五種能力，以一打五，佩服佩服，不愧是麵試官！但此時此刻的你，是不是還對著手機屏幕發呆呢？還是不知道如何準備，如何回答？啊呀，來了這，怎麽(me) 可能讓你空手而歸呢？我們(men) 最會(hui) 的就是套路了！

02、如何解答夜店有多少個(ge) 渣男叫Jason？

Clarification首先一定要保證自己審題正確，千萬(wan) 不要死在勝利前的黎明時刻，很多定義(yi) 都是需要人來界定的，所以一定要確認你跟麵試官的理解一致。問題裏有好幾個(ge) 名詞是需要定義(yi) 的：

-怎樣算渣男？是不是隻有王力宏吳簽那種才算？普通人裏的渣男怎麽(me) 定義(yi) ？

-叫Jason必須是真名嗎？當晚用了假名的算不算？

-什麽(me) 樣類型的夜店？放Hip-Hop和EDM的都算嗎？

-夜店是哪家？特指某一家還是某個(ge) 地區還是全國？

IssueTree用樹形圖的形式將一個(ge) 複雜的大問題拆解為(wei) 幾個(ge) 小問題，再一一解決(jue) 那些小問題。比如：

-夜店有多少人？

-渣男在什麽(me) 情況下會(hui) 來夜店？

估值及粗略計算答案現在我們(men) 要做的就是去估算每個(ge) 元素：一家夜店有多少人？以多倫(lun) 多最火的夜店Rebel為(wei) 例，一晚可以達到600個(ge) 人的客流量。

估算概率假如30個(ge) 人裏約出現一個(ge) 重名的，那麽(me) 一晚會(hui) 有20個(ge) Jason。以10個(ge) Jason裏9個(ge) 渣的高頻率來看，今晚夜店有18個(ge) 渣男叫Jason。以上例舉(ju) 案例隻是開個(ge) 玩笑。如有雷同歡迎對號入座。

簡單來說，夜店裏有多少個(ge) 渣男並不重要，女人這輩子沒有被叫Jason的渣男騙是不完整的！（開玩笑開玩笑hh）麵試官主要考察的還是候選人對數字的敏感度，因為(wei) 谘詢顧問的真實工作場景就是“找數—拍數—對數—報告”。

（Source:搜狐財經）

看上麵這個(ge) 圖，在這一過程中所做的所有跟數字有關(guan) 的事情，所以麵試中的marketsizing能夠非常快速地反映出你是否有作為(wei) 谘詢顧問的資質。當然，僅(jin) 僅(jin) 給出一個(ge) 答案是遠遠不夠的，並且這並不是標準答案，一定要給出你背後的估算方法，並且確認其準備可靠，簡單可行。Sizing考察的不隻是麵試者的行業(ye) 知識和商業(ye) 常識，更重要的是考察麵試者邏輯分析、簡化問題、以及表達和計算的能力。

所以說，你必須把這關(guan) 給過了，不然你其他方麵回答得再好，在麵試官眼裏頂多是個(ge) 替補。就好像你作為(wei) 一個(ge) 好女孩，想在渣男Jason這邊上位，那怎麽(me) 也得各方麵跟他勢均力敵，匹配他的需求吧？不然Jason怎麽(me) 會(hui) “弱水三千隻取一瓢飲”呢？

了解這個(ge) 邏輯後，我們(men) 再來深層次解構一道題。別嫌我煩，這類問題，必須給你講解清楚將透徹了，我不允許你們(men) 白白浪費一個(ge) 原本就屬於(yu) 你的offer！

03、拆解及解答MarketSizing的硬核幹貨

問：中國一年會(hui) 賣掉多少煙霧報警器？請大家思考一分鍾。

是不是有點無從(cong) 下手？這個(ge) 煙霧警報器在國內(nei) 並不一定是每家每戶的必需品，畢竟中國人燒菜經常會(hui) “煙霧繚繞”，不能炒一次菜響一次吧？但是不裝好像也不行？沒事兒(er) ，不重要，我們(men) 一步一步來，先第一步，進行定義(yi) 確認。Clarification

-煙霧報警器會(hui) 出現在哪些地方？新房裝修？還是老房翻修？是住宅用還是商用？

-煙霧報警器的銷量的覆蓋麵怎麽(me) 計算？新安裝的才算？報廢了之後以舊換新的算不算？

IssueTree那麽(me) 接下來，你就需用樹形圖的形式把剛剛的思考清楚拆分成一個(ge) 個(ge) 想問題。根據第一步的定義(yi) ，基本的思路和框架應該是這樣的：

（Source:搜狐財經）

估值及粗略計算答案確認之後，我們(men) 就要開始大膽假設了。首先是新房裝修的假設：一般來說，商業(ye) 用地的煙霧報警器一般需要做到100%覆蓋。因此，以新建的商用地產(chan) 為(wei) 例進行計算，我們(men) 隻要知道每年新增商用房屋的數量，就可以得到商用需求量。

（Source:搜狐財經）

那麽(me) 住宅區，安裝煙霧報警器的比例非常之低，一般可以忽略不計。但是可能還是有同學家住豪宅（我慕了），煙霧報警器隨處可見，那麽(me) 我們(men) 也可以再進行計算。假設：隻有高端住宅區才安裝煙霧報警器，且每個(ge) 房間都必須安裝一個(ge) 。那麽(me) 通過“平均房間麵積”，我們(men) 可以得到民用需求量。

（Source:搜狐財經）

好了，到此我們(men) 就把新房裝修需求量算完了，這也是這個(ge) case最重要的一塊。其次是老房新裝的假設：什麽(me) 情況下老房子會(hui) 需要裝煙霧報警器呢？你家老房子翻新，會(hui) 主動要求裝嗎？裝修公司會(hui) 主動要求裝嗎？不，大家肯定都是能省則省，畢竟這玩意兒(er) 不裝也完全不礙事。但是如果國家規定要裝，那麽(me) 不好意思，必須安排上。所以，這裏你要告訴麵試官：需要查看政府是否有新的規定。如果有，那麽(me) 算法應該是：

（Source:搜狐財經）

其中，“不符合國家規定的比率”可以從(cong) 房管局或是抽樣調查中獲取信息。由於(yu) 這一塊民用需求量太小，所以可以忽略。最後一塊報廢量，可以大致預估一個(ge) 比例。而現有煙霧報警器總量同樣可以通過民用和商用兩(liang) 個(ge) 分群去測算，方法與(yu) 上圖類似，但是需要注意“滲透率”的問題。

（Source:搜狐財經）

那麽(me) 到這，這道題就大功告成了！說了這麽(me) 多，是不是對caseinterview來感覺了？是不是感覺MBBoffer就在眼前？其實上題還有很多別的解法。

不少小夥(huo) 伴掛在麵試上，不是因為(wei) 自己不優(you) 秀，或者能力不夠，隻是因為(wei) 對麵試流程、麵試形式以及麵試技巧了解得不夠詳細，才錯失了很多機會(hui) 。因為(wei) 經驗不足而錯過自己的dreamoffer，真的很可惜。網上幹貨又多又雜，沒有專(zhuan) 業(ye) 導師指導，很難分辨哪些方式是真正有效的。