前些日子又聽到一些同學在爭(zheng) 論博士留學申請是否應當找留學機構，聯想在谘詢過程中有些同學會(hui) 問我你們(men) 機構能給我帶來什麽(me) ，我為(wei) 什麽(me) 要找你們(men) ，感想頗多，下麵的一些經驗拿出來供大家參考！
什麽(me) 是博士谘詢機構
留學谘詢作為(wei) 谘詢行業(ye) 中的一個(ge) 分支同樣有著谘詢行業(ye) 的普遍特性：客戶同在某一領域內(nei) 的擁有大量知識和經驗的專(zhuan) 家或專(zhuan) 業(ye) 人士建立起一個(ge) 合作關(guan) 係，通過谘詢顧問的經驗和知識為(wei) 客戶提供解決(jue) 問題的最佳方案和建議。
在這個(ge) 過程中，谘詢顧問通過使得暗蘊的行為(wei) 明晰而幫助客戶解決(jue) 與(yu) 工作有關(guan) 的問題以使雙方達成新的現實，客戶在解決(jue) 自身問題的同時自身的知識和才能也得以增長，同時顧問獲得經驗的積累。
(這麽(me) 說可能有點理論化,說直白點,就是谘詢機構通過谘詢師對留學申請方麵的了解,積累的大量案例和經驗指導並幫助學生進行DIY申請,使學生能夠用最正確的方式進行申請,保證申請成功率。)
博士留學谘詢的目標學校和服務人群
留學谘詢是以過程和競爭(zheng) 為(wei) 導向，主要服務那些希望通過競爭(zheng) 來實現自己目標的人群。
申請的目標學校多數是那些存在競爭(zheng) 的學校，包括以美國為(wei) 主的優(you) 秀大學。這些學校以招攬人才為(wei) 目標，錄取率在10%-30%左右，(例如 Harvard工程院的最新錄取率隻有10.7%，需要說明，這個(ge) 10.7是包含了所有美國申請者的。這些學校的國際學生的錄取率往往不到2%)，競爭(zheng) 非常激烈。這些學校根本不需要任何機構為(wei) 其代理招生(這點很容易理解)。
而這些優(you) 秀大學特點迥異，對自己需求人才的考察方式各有重點。雖然都會(hui) 要求IBT(對國際學生)、GPA、GRE/GMAT/LSAT,對科研或學術背景等因素都會(hui) 進行考察。但不同學校，或同一個(ge) 學校的同一個(ge) 係，甚至是同一個(ge) 係的不同教授都會(hui) 有不同的觀點。(所以同一個(ge) 問題很多已經申請成功的申請者都會(hui) 有自己不同的觀點)因此如果申請者在這個(ge) 方麵缺乏經驗的話,很可能導致申請失敗。(例如15Fa11有一個(ge) 複旦的本科生，當年的吉林省理科高考狀元，GRE330+，托福115+，耶魯大學1年交換學習(xi) 經曆，因為(wei) 表現出色，耶魯大學教授主動為(wei) 她寫(xie) 推薦信，但即便是如此優(you) 秀的背景，她最後申請的5所學校全部被拒)。
所以留學谘詢的目標是通過其掌握的大量經驗和信息，指導客戶近乎以DIY的形勢完成整個(ge) 申請過程，通過有效的營銷手段在競爭(zheng) 中獲勝。
博士服務的工作內(nei) 容和方式
上麵的總結可能有些學術或者生澀,下麵從(cong) 具體(ti) 內(nei) 容上介紹一下，以幫助大家更好的了解相關(guan) 情況。
對谘詢師的要求：從(cong) 總體(ti) 上說，留學谘詢師的工作分為(wei) 兩(liang) 個(ge) 部分:第一，了解學校。第二，了解客戶。谘詢師需要花大量的時間去了解以美國為(wei) 首的優(you) 秀大學的專(zhuan) 業(ye) 設置特點，相關(guan) 的錄取體(ti) 係，錄取流程規律，對於(yu) 申請者的具體(ti) 要求(IBT、GRE等硬件方麵的要求、軟件背景的看重點、簡曆/推薦信/個(ge) 人陳述的要求等)。
背景分析和選校定位服務：谘詢師要通過很好的溝通技巧引導客戶向谘詢師充分展現出其相關(guan) 的背景信息，並從(cong) 中分析出客戶自身條件中的優(you) 勢，劣勢，判斷出客戶在申請群體(ti) 中所處的位置。
從(cong) 而根據其對整體(ti) 情況的了解製定出適合學生的選校方案，在選校問題上谘詢師需要重點分析的是學校的錄取情況，學生需要向谘詢師反饋自己對專(zhuan) 業(ye) 和教授研究方向的喜好程度(谘詢師提供學校專(zhuan) 業(ye) 細節方麵同自己背景的契合程度，尤其是對於(yu) PhD申請者，學校專(zhuan) 業(ye) 方向以及相關(guan) 教授對自己的吸引程度等等)，谘詢師根據客戶的反饋信息結合自己的經驗為(wei) 客戶定位出最適合客戶的學校，最大化保證客戶的申請成功率，同時讓客戶能夠有機會(hui) 衝(chong) 擊到最適合自己的學校。
文書(shu) 營銷服務:與(yu) 此同時，谘詢師要根據學校的錄取要求和特點，根據學生的背景情況、在申請群中的優(you) 勢和劣勢確定出客戶文書(shu) 整體(ti) 包裝邏輯、思路和要點，並指導客戶並和客戶一起進行具體(ti) 的申請文書(shu) 的寫(xie) 作，
其他服務環節:除此之外，谘詢師通過對申請各個(ge) 環節的深入了解，能夠指導客戶在整個(ge) 申請過程中很好的處理其他各個(ge) 申請環節(例如和教授之間的套磁溝通、網申填寫(xie) 、材料寄送、資金擔保的處理)，一方麵節省客戶的時間和精力，另一方麵能夠通過這些環節的正確有效處理增大客戶實現申請目標的機會(hui) 。在這個(ge) 過程由於(yu) 涉及到很多個(ge) 人隱私問題，谘詢師更多是指導，客戶在谘詢師的指導下進行實際操作。
谘詢師的工作方式:由於(yu) 申請是一個(ge) 周期長、持續的環節，谘詢師絕大部分工作是需要通過郵件和電話對客戶進行指導(所以客戶和谘詢師是否在同一個(ge) 城市對服務效果不會(hui) 產(chan) 生影響)。一名有經驗的谘詢師會(hui) 在客戶遇到問題之前就已經提前安排好了相關(guan) 的工作或者解答，然後具體(ti) 解答客戶在實際操作中的一些個(ge) 性化問題。
谘詢師和客戶之間的溝通頻率根據我多年從(cong) 業(ye) 經驗來看，一周一到兩(liang) 次的電話溝通再輔以郵件溝通即可實現良好的指導效果。不過高峰期則另當別論，有可能一天需要一次甚至更多。(因為(wei) 有較多細節問題需要逐個(ge) 指導)總體(ti) 來說，具體(ti) 的溝通頻率取決(jue) 於(yu) 谘詢師的溝通能力和客戶的理解和執行能力。
博士留學谘詢的價(jia) 值
就像一直強調的，以美國名校為(wei) 首的這些學校他們(men) 的錄取體(ti) 製同國內(nei) 的人才篩選體(ti) 製有著非常非常大的區別，而國人由於(yu) 缺乏了解，所以就會(hui) 以自己的思維定式去看待這些學校的申請(思維定式的危害眾(zhong) 所周知,卻不一定能夠從(cong) 中走出來)。
因此申請結果同預期之間的差異讓很多人感到困惑。而要想走出困惑就需要花較多的時間去研究，但對於(yu) 學生而言一方麵他們(men) 沒有時間去研究這個(ge) 問題，況且我認為(wei) 他們(men) 根本不應該將太多時間花在這個(ge) 領域，對他們(men) 而言，最重要的是自身的專(zhuan) 業(ye) 學習(xi) ，而不是花大量時間和精力成為(wei) 申請方麵的專(zhuan) 業(ye) 人士。
留學谘詢的價(jia) 值是通過谘詢師對留學領域長時間研究和相關(guan) 實戰經驗的積累，幫助客戶在短時間內(nei) 了解留學申請特點，尤其是以美國優(you) 秀學校為(wei) 首的學校申請特點、要點，避免因為(wei) 信息不對稱而導致在申請準備、學校選擇、文書(shu) 寫(xie) 作和套磁等環節走入誤區，導致申請失敗。
除了破除信息不對稱障礙，個(ge) 人認為(wei) 留學谘詢更寶貴的價(jia) 值體(ti) 現在：通過利用谘詢師的經驗和建議，客戶能夠在一種“營銷”的思想指導下去麵對激烈的競爭(zheng) ，通過有效的策略、精準的準備，突破自己，實現DIY(自己申請)本難以實現的目標。
就如同指導過的客戶中有年級排名三四十名卻拿到了全校當年最好的錄取結果；在比自己表現優(you) 秀的同班學生隻能拿AD(錄取)去加拿大而她卻可以拿到全美專(zhuan) 業(ye) 前五十的全獎；一個(ge) 武漢理工的本科生可以在牛津的麵試中戰勝三名清華北大的競爭(zheng) 對手，成為(wei) 唯一的錄取者，並拿到幾乎是不可能拿到的獎學金…
簡而言之，一個(ge) 優(you) 秀的谘詢師可以讓客戶在申請這個(ge) 環節規避由信息不對稱帶來的不利影響，避免走入誤區；可以讓自負的客戶冷靜的重新認識自己；可以讓不自信的客戶去衝(chong) 擊自己的其實可以衝(chong) 擊的夢想；可以幫助客戶最大化實現自己的夢想目標。留學谘詢=對申請有著專(zhuan) 業(ye) 理解的谘詢師+對自己專(zhuan) 業(ye) 有著紮實實力的學生。通過谘詢這種模式實現1+1>2的效果。
博士留學谘詢的適用特點
對於(yu) 留學谘詢而言,服務的人群特點應該如下:
1)希望通過競爭(zheng) 實現自身目標、重視過程
這種競爭(zheng) 包括和目標學校申請人群的競爭(zheng) ,也包括同過去的自己競爭(zheng) 。希望在申請的過程中通過自己的努力提升自己的實力，同時爭(zheng) 取到讓自己滿意的結果 。
2)有自主能力
留學谘詢的主要服務特點和形式是指導和建議，而不是完全代替學生完成所有申請工作，所以如果學生不能配合谘詢師，將在一定程度上減少谘詢所能發揮的價(jia) 值。
雖然從(cong) 技術層麵上，谘詢師可以利用對客戶的了解獨立完成服務，也可以將其他客戶的背景套用在這個(ge) 客戶身上，幫客戶拿到錄取結果，但這違背了留學谘詢的本意。而且客戶在這個(ge) 過程中喪(sang) 失了非常好的自我思考和自我提高的機會(hui) 。
3)自身實力具有一定水平或者願意通過自身努力將自己的能力提升至所需實力
由於(yu) 留學谘詢主要申請的學校有嚴(yan) 格的錄取流程，對申請者自身實力有較高要求，因此如果學生實力不夠，並且不願意為(wei) 達到學校的要求而努力，那麽(me) 谘詢機構雖然也能為(wei) 客戶申請到符合客戶水平的結果，但是從(cong) 我們(men) 機構本身來說並不願意為(wei) 這種類型的客戶服務。
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