International EPQ項目明星代言對消費者行為的影響課題回顧

優(you) 秀學員采訪 

高中學生參加International EPQ幫助大嗎？如果你有這樣的疑問，一定要來看看韓同學的故事。

從(cong) 焦慮不自信到學科成績“直線飛升”至三科全A

International EPQ拿到預估A*高分

成功get論文寫(xie) 作及全英答辯技能

順利斬獲曼徹斯特大學offer

……

漫漫申請路，怎麽(me) 才能成功逆襲？或許，放下擔憂，選對路徑，紮紮實實，一步一步往前走就好。

01Q、什麽(me) 原因促使你參加International EPQ項目？

韓同學：當時聽學校的老師和同學介紹說它是一個(ge) 很有含金量的學術類的項目。如果參加的話，獲得成績後寫(xie) 進PS裏麵，對申請大學是非常有幫助的。我身邊有許多同學都在做International EPQ，所以我也決(jue) 定參加一下。

02Q、可以向大家介紹一下你的選題嗎？

韓同學：我的選題是“明星代言對消費者行為(wei) 的影響”，based on LVMH公司。

剛開始選題我是比較迷茫的，沒有頭緒。我的Supervisor就問我之前是否有過相關(guan) 課題的了解。我想起我在高一的時候有做過一個(ge) 辯論，看過關(guan) 於(yu) LVMH收購愛馬仕失敗的一個(ge) 案例，做過一些研究。而我對這個(ge) 也挺感興(xing) 趣的，也想更深入地去了解一下，就定了。

03Q、根據你的研究，名人代言對消費者行為(wei) 會(hui) 有怎樣的影響呢?有什麽(me) 有趣的發現嗎?

韓同學：明星，特別是國際巨星，他們(men) 的影響力是非常大的。對於(yu) 粉絲(si) 群體(ti) 而言，麵對市場上眾(zhong) 多的同類型產(chan) 品，可能在知道他們(men) 喜愛的明星代言的品牌以後，就會(hui) 選擇有他們(men) 明星代言的品牌的產(chan) 品。

其實這樣的話，明星代言是可以提升品牌的客戶忠誠度和擴大他們(men) 的客戶群體(ti) 的，對於(yu) 公司是非常有幫助的。

對於(yu) 研究中有意思的點，我發現公司的營銷策略其實是針對他們(men) 的Target Customers來做的，而不是麵向所有人。

比如在我周邊的群體(ti) 當中，大都是學生、是未成年人，其實我們(men) 就並不是LVMH的TargetCustomers。我做問卷調查的過程中發現，我身邊大部分人，他們(men) 甚至不知道LVMH的代言人是誰。

韓同學的調查結果展示

所以的話，營銷策略對於(yu) 不是其TargetCustomers的客戶群體(ti) 來說是沒有太大影響的。

04Q、可以分享一下項目開展過程嗎？是否有遇到什麽(me) 困難呢？

韓同學：其實我在一開始是有點小焦慮和小擔憂的，我不清楚能不能把這個(ge) 課題研究好，並且也不知道到時候呈現出來的整個(ge) PPT會(hui) 是什麽(me) 樣子的。

但在Supervisor的引導下，我逐漸有了信心。Supervisor會(hui) 引導我說“一步步往前走”，從(cong) 一些小的Summary開始，再去查文獻。我就這樣一步步完成了論文，並且寫(xie) 出了PPT。

困難的話，第一點是我的數學問題。因為(wei) 它其中有需要用到Pearson Linear Correlation的相關(guan) 公式，去計算明星代言的影響和消費者消費行為(wei) 之間的相關(guan) 係數。我需要通過我的問卷調查中得出來的一些數字結果進行轉換，去計算相關(guan) 係數。

Pearson Linear Correlation的幾何解釋

我本身對數字是不太敏感的，對於(yu) 我來說，這個(ge) 計算會(hui) 有點困難，而且這個(ge) 公式我也是第一次遇見。我的Supervisor就會(hui) 一步步給我列公式推演，錄屏給我講解示範它是怎麽(me) 算出來的。我還有不懂的地方，就通過錄屏去反複複習(xi) 計算。所以，對我來說這個(ge) 困難後麵算是克服掉了。

韓同學相關(guan) 計算展示

第二點的話，其實我開始有點擔心Presentation。我覺得自己英文水平不夠，但International EPQ允許中文來答辯對我的心理阻礙小了很多。最後，我發現用中文去講反而比較困難，因為(wei) 有很多專(zhuan) 業(ye) 名詞，翻譯成中文我反而更不知道怎麽(me) 去解釋它，我就決(jue) 定還是用英文答辯。這也對我來說是一個(ge) 挑戰。

韓同學PPT展示

因此，我是先寫(xie) 用中文寫(xie) 完整個(ge) 稿子，然後再一點點翻譯成英文的。我花了很多時間打磨語言，看怎麽(me) 去連通它每個(ge) 句子。答辯前一天晚上練到了淩晨2點多，一直在練口語和表達能力，第二天嗓子整個(ge) 都有些啞了。

這對我來說記憶挺深刻的。但我也因此挑戰了自己，做了一個(ge) 走出自己Comfort Zone的行為(wei) ，因此對自己也比較滿意。

05Q、你會(hui) 怎麽(me) 評價(jia) 你的Supervisor及班主任老師？

韓同學：我覺得我的Supervisor還有班主任老師，他們(men) 都非常友善和有耐心。

我一開始真的完全是一個(ge) 小白，此前完全沒有接觸過任何論文寫(xie) 作相關(guan) 的項目。Supervisor是一步一步帶領我去熟悉這個(ge) 項目的。

每堂課課後她都會(hui) 發錄屏給我，每次作業(ye) 之前，他都會(hui) 先給我針對作業(ye) 給我示範一個(ge) 小例題，會(hui) 自己一步一步教我怎麽(me) 寫(xie) 、怎麽(me) 翻譯、怎麽(me) 計算，教我怎麽(me) 通過Key Words、通過一些年份限定去查找文獻。

班主任老師也非常友善，他會(hui) 在我遇到困難或者自信心不是很足夠的時候給我鼓勵，讓我相信自己可以做出好成績的。這我的自信心提升幫助非常大。

06Q、這次International EPQ項目的經曆，對你的學習(xi) 及申請幫助大嗎？

韓同學：其實幫助作用挺大的。

第一個(ge) 是學習(xi) 方麵。我的學習(xi) 是偏文科方向的，International EPQ項目鍛煉了我的英文寫(xie) 作能力。因為(wei) 我需要寫(xie) 一些Summary、英文的Essay等很多類似的內(nei) 容，所以International EPQ可以幫我提升在文科大型考試中的寫(xie) 作能力，並且幫我節省一些時間。

經過這段時間的訓練，在寫(xie) 作時我會(hui) 更清楚自己要寫(xie) 什麽(me) ，整個(ge) 思路會(hui) 更清晰一些。我以後上大學也要寫(xie) 很多論文，這個(ge) 其實也是有很大的幫助的。

對升學幫助的話，我申請的主方向是英國。英國是比較注重學術背景和成績的。

International EPQ項目也是偏學術的一個(ge) 項目，並且International EPQ這個(ge) 項目是有非常高的含金量的，因此把這個(ge) 項目經曆寫(xie) 在PS裏麵，然後再去申請英國的學校，是有非常大的幫助的，可以當做PS裏麵的一個(ge) 核心內(nei) 容去講它。

07Q、最後，可以給即將參加International EPQ的同學們(men) 一些建議嗎？

韓同學：第一點的話，希望大家能合理安排好自己的時間，因為(wei) 大家是要在完成自己課業(ye) 的同時，抽出額外的時間來完成這個(ge) 項目的，所以對於(yu) 時間管理能力還是有挺高的要求的。

韓同學Planning Table展示

第二點的話，一開始不要有太大的畏難情緒，因為(wei) 其實不會(hui) 像大家想象中的那麽(me) 困難。當然它也是有一定難度的，因為(wei) 要曆經長達一個(ge) 多月的時間去完成一個(ge) 挺大的項目，並且很多人可能是第一次接觸這樣的科研類項目。

但其實在Supervisor的帶領下一步步去進步、去學習(xi) 就好。不用擔心說拿不到好成績，或者說沒有時間完成。很多擔憂其實是過慮的。這個(ge) 大項目裏麵是有很多小分支的，在每次完成一個(ge) 小的分支的時候，都可以會(hui) 增加自信心，Supervisor也會(hui) 一步一步鼓勵大家，幫助項目順利完成的。