校內升學和留學機構怎麽選？

1五月假期間谘詢了一個(ge) 正在準備美本2025Fall申請的家庭。整個(ge) 過程中主要由學生媽媽來問來講，學生爸爸一直認真聽，學生對媽媽的很多觀點頗有意見，但又不得不屈服於(yu) 媽媽的強勢。

這種情況其實很常見，所以我並未覺得尷尬，對方問什麽(me) 就回答什麽(me) ，順帶普及一些自己對申請和文書(shu) 的看法。

也許是學生媽媽對我前麵的回答還算滿意，幾輪問答下來，就索性說出了谘詢到目前為(wei) 止（之前了解過幾家機構）的主要糾結——是就在校內(nei) 接受升學老師的“普通指導“，還是在外找留學機構來做“精致包裝”？

之所以有這個(ge) 糾結，是因為(wei) 她認為(wei) ：一方麵，學生成績算不上很優(you) 秀（要進Top30不容易），如果目標不定那麽(me) 高，跟著校內(nei) 升學老師的步驟走就行了（潛台詞是校內(nei) 指導不那麽(me) 有針對性，但申請一般學校問題不大）；另一方麵，即使學生成績不特別優(you) 秀，但如果找到厲害的留學機構，把學生的背景重新打造一番，做到特立獨行或標新立異（她講了兩(liang) 個(ge) 某某機構宣傳(chuan) 的案例），就能進到更高排名的學校。

2顯然，這是一位非常關(guan) 心並決(jue) 定深入參與(yu) 孩子申請的媽媽。有以上觀點，她應該是做過一番詳細的谘詢、對比和分析，絕非是道聽途說。校內(nei) 的升學指導作為(wei) 學校應有的配備，她怕不夠優(you) 秀，且感覺對出錄取成績（相比機構）也沒那麽(me) 急迫，關(guan) 鍵還是一位老師對多名學生；優(you) 點則是方便，而且已經交過了錢。

留學機構則不一樣，簽約是飯碗，成績是關(guan) 鍵，所以必須更加專(zhuan) 業(ye) ，專(zhuan) 業(ye) 到似乎能幫所有學生進名校；缺點是（相比校內(nei) ）不那麽(me) 方便，要另交錢，萬(wan) 一被騙。

乍一看，這位媽媽利弊考慮比較全麵了，但稍微往深一挖，就會(hui) 發現問題。比如，校內(nei) 升學老師是一對多，留學機構的老師就不是一對多麽(me) ？其實，除非客戶簽的特別的價(jia) 格、項目和老師，否則大概率還是一對多，隻是看不見罷了。

再比如，留學機構在某種意義(yi) 下是要比校內(nei) 升學更在意錄取結果，這使得它們(men) 更積極主動的去想辦法獲取好的錄取，可正是因為(wei) 這點，導致它們(men) 為(wei) 了宣傳(chuan) 而宣傳(chuan) ，誇大宣傳(chuan) ，甚至虛假宣傳(chuan) ，既給廣大學生和家長製造焦慮又開出藥方。其實，對於(yu) 孩子要去美本讀書(shu) 的家庭，從(cong) 下定決(jue) 心那一刻開始，精力和財力的投入就已經源源不斷。所以哪裏接受指導更方便，服務費多點少點，都是小事。

絕大多數家長的核心訴求，還是希望孩子能夠往上衝(chong) 刺，去到心儀(yi) 的名校。這也是這位媽媽在孩子已經在學校有升學老師的前提下，還輾轉於(yu) 各家機構間做比較和分析的最主要原因。顯然，讓這位媽媽焦慮的選擇，也是不少家長正在或將要麵對的難題。隻是這些看似精明的比較分析，其實並沒有真正抓住重點。

3誠然，校內(nei) 升學和留學機構都有自己鮮明的特點，或者往好處說，有自己的優(you) 勢吧。而且，不同的學校和不同的機構，它們(men) 各自的優(you) 勢也不盡相同。

在誰都說自己很行以至於(yu) 誇大事實的時候，在誰都說對方不行以至於(yu) 相互揭短的時候，家長是難以分辨的，甚至很可能被誤導。所以這個(ge) 時候，家長不妨換個(ge) 角度看問題。怎麽(me) 看呢？從(cong) 最更本質的角度看，我認為(wei) ，美本申請隻用看兩(liang) 點：看指導老師，看學生自己。

首先，看指導老師。不論選校內(nei) 升學還是留學機構，實際上最關(guan) 鍵的都是指導老師。別看現在市麵上這麽(me) 多升學老師，機構導師，海外學長，個(ge) 人工作室，優(you) 秀且經驗豐(feng) 富的美本指導老師一直都是稀缺的。可能有人會(hui) 說這個(ge) 說法有問題，因為(wei) 任何行業(ye) 優(you) 秀且經驗豐(feng) 富的從(cong) 業(ye) 者都稀缺。

稀缺是相對的。那就索性拿美碩指導老師來做比較吧，我們(men) 不妨把申請目標設到要求最高的藤校，很顯然，有經驗和能力指導學生獲得錄取的美碩老師遠比美本申請好找。既然這樣，那怎樣才算是優(you) 秀且經驗豐(feng) 富美本指導老師呢？

對申請文化和西方教育有深刻見解，在英語寫(xie) 作指導和文字修改上有獨門技能，能把各種文書(shu) 題目的要求和背後邏輯理解透徹，有創意、善於(yu) 溝通等等，這可太多可以講了。如果大家對這個(ge) 感興(xing) 趣，我可以另起一篇專(zhuan) 門聊下。而這裏，我更想談大家平時容易忽略但又至關(guan) 重要的兩(liang) 點——熱情和閱曆。對於(yu) 許多正在或將要給孩子選美本指導老師的家長，不妨試試從(cong) 這兩(liang) 點入手來考慮。

4熱情，顧名思義(yi) ，是指申請老師在整個(ge) 指導過程中，在盡職盡職責開展並完成各項工作之外，展現出來的一種熱愛這份工作的感情。

有了這份熱情，申請老師才會(hui) 把學生的背景和故事放在心裏，才會(hui) 不分工作和生活時間來思考學生的案子，才會(hui) 對學生任何時刻提出問題都第一時間回複，才會(hui) 對各種可能的文書(shu) 方案都願意一試，才會(hui) 無限耐心的溝通和反複修改文字等等，要知道，這些工作內(nei) 容在實際的申請過程中是很難量化的。

有家長會(hui) 問，最初谘詢時，老師有沒有熱情，實在不好判斷。這裏，我介紹一個(ge) 既複雜又簡單的方法：注意看看，當老師在講自己以前學生的故事時，或者在了解你的孩子的情況後詢問或評價(jia) 時，眼裏有沒有光。

相信我，對這份工作有熱情的老師，這時已經不是在做普通谘詢，而是在做一件他們(men) 自己愛做的事情，他們(men) 充滿好奇心，喜歡分享，即使隻是聊聊並未簽約也沒關(guan) 係，因為(wei) 他們(men) 喜歡這樣的交流，在這一刻，他們(men) 希望能幫到學生點什麽(me) 。

相反，如果某位老師偏愛列舉(ju) 自己的錄取成績，又或看準家長的需求點，然後在上麵做文章，比如某學生成績還不算特別優(you) 秀但想進好的學校，這位老師就說剛好他手上有好幾個(ge) 低分高錄，隻要做好文書(shu) “包裝“就行，比如某學生看似眼下沒有亮眼的活動，這位老師就說不用擔心他這兒(er) 可以幫助做背景“提升”，這時，家長不應該放心，反倒該警惕了。對方講的都是家長想聽的，擔心的問題都迎刃而解，隻是，那些成功案例（假設是真的）並不具備普適性。

5說到閱曆，似乎就不得不得罪一些老師了。

因為(wei) 年紀較輕且才入行不久的老師，顯然是缺少閱曆的。當然，肯定有天賦異稟的年輕人，比如某位畢業(ye) 不久的海外學長，即使人生閱曆還有不足，也能幫助學生認識自我，探討人生智慧。隻是，這樣的概率不大。

家長可以稍微反思一下，在生活上，你們(men) 把孩子從(cong) 小養(yang) 大，中間有多少經驗教訓；在工作上，你們(men) 成為(wei) 各行各業(ye) 的成功人士，中間又有多少成長和挫折。而那些道理，你們(men) 在二十年前除了字麵上懂，有更深刻理解嗎？有家長也許會(hui) 問，為(wei) 什麽(me) 有足夠閱曆才能指導學生做好申請材料？不是說才畢業(ye) 不久的老師和學生年齡差距小，有更多共同語言嗎？是的。但有共同語言不代表能一起高質量完成內(nei) 容（這個(ge) 話題太大要打開隻能另起一篇）。

簡單說，美本申請中思考的“我是誰”，“從(cong) 哪兒(er) 來”和“想去哪兒(er) ”是看似簡單實則深刻的命題。比如藤校錄取文書(shu) 中的思考和認識，那種深入淺出的表達，那種舉(ju) 重若輕態度，如果缺少有豐(feng) 富閱曆的人指點，靠十幾歲的學生來悟是極難的。

這樣一來，不是把年輕的指導老師都排除在外了嗎？也不盡然，根據多年的行業(ye) 經驗，我認為(wei) 平時愛讀書(shu) 和寫(xie) 作的老師可以算作例外。通過閱讀可以了解人和世界的多樣性和複雜性，在寫(xie) 作的過程中可以進一步的反思這些知識並形成理解。

所以，雖然年齡小些閱曆少，但這樣的老師對於(yu) 道理的認識一樣可以深刻，對於(yu) 文書(shu) 故事的思路甚至可以比年齡大閱曆多的老師更靈活更開闊，隻是這樣的指導老師很少。

家長下次谘詢時，不妨也問問老師平日空閑時愛幹什麽(me) 。

6看到這裏，家長可能已經發現水深太難了。還沒完，熱情和閱曆都是寶貴的，但要把這兩(liang) 樣都集中到一位老師身上，更難。為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 這兩(liang) 點本身似乎有點兒(er) 相互矛盾。

年輕老師容易有熱情，但閱曆尚淺，指導時要上一個(ge) 高度很難。有十年二十年經驗的年長老師，閱曆夠了，但很多早已沒了熱情，職場和生活已經磨平他們(men) 的棱角，工作養(yang) 家，保持好的職業(ye) 操守就已然難得。另外，說得再現實點，留學行業(ye) 不大，發展空間有限，改行換業(ye) 的優(you) 秀老師也不在少數。

所以，當家長在谘詢中發現既有熱情又有閱曆的老師，就一定不要放過了這樣的稀缺品了。從(cong) 概率上看，在留學機構發現他們(men) 的幾率大於(yu) 校內(nei) 升學，主要是機構從(cong) 業(ye) 者基數大，且內(nei) 部有較好的發展空間，更易留住人才，而校內(nei) 畢竟還是以教學為(wei) 主。機構裏麵，又更推薦以美本為(wei) 主，甚至隻做美本的機構。

它們(men) 規模小，業(ye) 務更聚焦，一般情況下更加專(zhuan) 業(ye) 。另外，前麵說到一些從(cong) 機構出來準備改行換業(ye) 的（或自己開工作室）指導老師中，也有不少這樣的稀缺品，隻是這種相比校內(nei) 和機構，可能缺乏保障，家長簽約前一定要甄別好。

7看了指導老師，再看學生自己。美本申請指導是一項價(jia) 格不菲的付費服務，家長在谘詢時主要考慮的是對方能提供什麽(me) 指導，或者說通過這樣的指導能幫助學生申請到怎樣的學校，因此，多數校內(nei) 升學或留學機構在激烈競爭(zheng) 的市場中，為(wei) 了贏得客戶，都不遺餘(yu) 力的圍繞申請指導打造各種產(chan) 品來迎合客戶需求，標榜自己的能力，巴不得把所有學生都簽下來。

基於(yu) 這樣一種背景，在現實的谘詢中，學生情況屬於(yu) 哪一類，真正適合怎樣的指導，反倒沒有得到重視。

這就給後麵申請過程中產(chan) 生的效率浪費和不好體(ti) 驗埋下了伏筆。論證這一點之前，我們(men) 不妨先看看美本申請指導中學生和老師的關(guan) 係。頂尖優(you) 秀的學生，是學生成就指導老師。

那些最後能申請到藤校或Top10的學生，不說完全，但大都是自己的功勞，指導老師隻是順手推了一把而已（這裏不展開細講）。所以，這些學生不論選擇在校內(nei) 還是找機構，大概率都成功。

當然，無論他們(men) 在哪裏，你絲(si) 毫不用懷疑給他們(men) 提供指導的是那兒(er) 最有熱情最有閱曆的老師。不過，一旦有了頂尖錄取，校內(nei) 和機構肯定是要借此宣傳(chuan) 一番的，而且用各種分析講解以體(ti) 現自己的專(zhuan) 業(ye) 。

這當然是可以理解的，隻是廣大家長就不必太看重了。如果你的孩子是頂尖優(you) 秀，那麽(me) 一定哪兒(er) 都爭(zheng) 著要，因為(wei) 到哪兒(er) 都是明年的廣告，有的校內(nei) 給獎學金，有的機構甚至免費做；如果你的孩子不是頂尖優(you) 秀，那麽(me) 最重要的還是找到最有熱情和閱曆的老師，而這樣的老師是稀缺的，不論到哪兒(er) ，首要任務是找到並確定他們(men) 是直接、全麵的指導學生的申請。

8非常優(you) 秀的學生，是學生和老師相互成就。也就是說，在申請指導過程中，老師的水平和學生的投入都很重要，任何一方不給力都有可能不成功。一般而言，指導老師這一方，對待非常優(you) 秀的學生還是很重視和投入的，因為(wei) 這類學生不僅(jin) 要求高，也很有可能出成績。但是，學生這一方，就不一定了。

現實情況是有不少家長和學生被一些宣傳(chuan) 帶偏了，認為(wei) 錄取是靠“鮮明的人設”（以前叫“包裝”）和“出彩的文書(shu) ”，總是懷著一種把申請委托給了老師的心態。

另外，歸功於(yu) 行業(ye) 的激烈競爭(zheng) 和國人“卷”的文化，非常優(you) 秀的學生，在申請前，那都是奔著頂尖學校去的。雖然最終他們(men) 能進到藤校或Top10的是鳳毛菱角，但這的確不妨礙他們(men) 有更大的夢想，隻是為(wei) 什麽(me) 要把這個(ge) 夢想寄托在指導老師的魔法上而自己不盡全力去爭(zheng) 取呢？

也許這就是他們(men) 暫時還沒成為(wei) 頂尖優(you) 秀的原因之一吧。當然，市場的不良競爭(zheng) 也起到了很壞的作用，它們(men) 總在暗示它們(men) “專(zhuan) 業(ye) ”的經驗和辦法是最重要的，似乎家長和學生交了費用就能高枕無憂。

所以，如果你的孩子屬於(yu) 非常優(you) 秀的學生且有更大的夢想，就一定要在申請中加倍的努力。在這個(ge) 層麵，學生和指導老師是相互成就的。不要相信進藤校或Top10是指導老師一人的能力辦到的，這隻是一個(ge) 美好的願望。

所以，反過來看，如果你的校內(nei) 升學或機構老師讓你把自己的分數搞好就行，剩下的事情放心交給他們(men) 處理，那麽(me) ，他們(men) 大概率就沒有真正認為(wei) 你能你錄取到夢校，或者，他們(men) 壓根就不是在這上麵能幫到忙的那種有熱情有閱曆的指導老師。

9一般優(you) 秀和差點兒(er) 優(you) 秀的學生，就真的是指導老師成就學生了。這類學生有一個(ge) 很典型的特點，就是沒有足夠的時間和精力來參與(yu) 自己的申請。學校的學習(xi) 、標化刷分、活動科研等等已經讓他們(men) 難以應付（當然，他們(men) 也需要享有私人時間來放鬆），取得好的硬性錄取條件就是他們(men) 的目標。

另外，他們(men) 也不是被宣傳(chuan) 誤導而是真的沒有精力不太願意參與(yu) 到申請中來。申請到Top30就是很滿意的結果，而且取得這樣的結果主要靠指導老師的水平。

為(wei) 什麽(me) 這兒(er) 反倒最需要老師水平了？我們(men) 回過頭再看，是不是清楚些。頂尖優(you) 秀的學生對應藤校和Top10，兩(liang) 者都在金字塔尖很合適，除非學生自己搞砸，不然錄取就是水到渠成。非常優(you) 秀的學生錄取Top30，也是合情合理，要再往前，學生的加倍努力很重要。

而一般優(you) 秀和差點兒(er) 優(you) 秀的學生，是絕大部分，對應的本是Top50甚至再後一點，如果要去衝(chong) 刺Top30這個(ge) 相對有限的空間，在學生隻顧得上把自己的硬性背景弄好的前提下，就真全靠指導老師了。

可惜的是，似乎現在的市場宣傳(chuan) 和產(chan) 品設計都對這個(ge) 體(ti) 量最大、最需要幫助的學生人群視而不見。也許是因為(wei) 發現了隻要做好頭部，即所謂高端，就會(hui) 生源不斷，所以市場宣傳(chuan) 上，以藤校和Top10的錄取來吸引目光。

也許從(cong) 商業(ye) 角度看，要引入足夠的背景提升項目、海外導師甚至前任招生官，才能保證利潤，所以產(chan) 品設計上，總是用各式各樣的噱頭來體(ti) 現專(zhuan) 業(ye) 。全然不顧這類學生幾乎沒有機會(hui) 進藤校或Top10，沒精力也用不上這些項目和這些人。

10其實，說到這裏，大家就能很好理解前麵提到的在申請過程中產(chan) 生不好體(ti) 驗和不必要的效率浪費的根源在哪裏了——頂尖優(you) 秀的學生，若遇到了沒實力的校內(nei) 升學或留學機構，被它們(men) 的吹噓忽悠住了，後麵就會(hui) 發現對方除了說大話外，連推自己一把的力氣也沒有。

雖然這樣的概率很小，但並不是沒發生過。非常優(you) 秀的學生，若昏昏沉沉的把申請委托給老師了，後麵就會(hui) 發現申請中即使有所謂的“鮮明的人設”和“出彩的文書(shu) ”，也不是有血有肉的自己。

當然，受害最多最大的還是一般優(you) 秀和差點兒(er) 優(you) 秀的學生。他們(men) 不僅(jin) 老實的學習(xi) 辛苦的刷分，還要一直為(wei) 自己沒有足夠好的背景擔憂，被動參加這個(ge) 科研那個(ge) 誌願者活動，甚至被安排與(yu) 這個(ge) 學長那個(ge) 前招生官聊天，花了大堆的時間和精力，最後標化不滿意，活動參加了不少但也沒什麽(me) 特別體(ti) 會(hui) ，交流那麽(me) 多但也沒什麽(me) 特別收獲。

最後的最後，也沒錄取到Top30的學校。整個(ge) 感覺就是，做了一堆為(wei) 了做而做的事情，沒有物質上的收獲（錄取）也沒有精神上的收獲（成長）。

可是，這類學生代表了大多數啊。大環境讓他們(men) 認為(wei) 隻有打腫臉充胖子才有可能衝(chong) 刺成功，他們(men) 也大都被真的打腫了臉，以至於(yu) 招生官看到每個(ge) 人的材料都差不多，個(ge) 個(ge) 都是腫臉。

反倒在這個(ge) 時候，有一個(ge) 雖然不夠優(you) 秀但真實的，讓人看得見、感受得到某個(ge) 潛質的簡單的申請者，還占了上風，拿走了自己想要的錄取，你說氣不氣。所以，這類學生在申請過程中往往有最不好的體(ti) 驗或最多的效率浪費。而諷刺的是，整個(ge) 行業(ye) 要吃飯，他們(men) 的貢獻最大。

11抱歉越寫(xie) 越遠了。文章標題是講校內(nei) 升學和留學機構怎麽(me) 選，現在收回來。一句話，雖然各有特點，但都可以選。因為(wei) ，關(guan) 鍵還看指導老師和學生自己。對於(yu) 美本指導老師，除了那些廣義(yi) 的標準，最重要的是他們(men) 的熱情和閱曆，這兩(liang) 點要求使得優(you) 秀的指導老師是稀缺的。對於(yu) 學生自己，申請前一定給自己一個(ge) 理性的定位，不是說後麵就一定一成不變，而是說在這個(ge) 有些扭曲而使得資源配置經常錯位的市場裏，找到對自己的申請最有效的辦法，並取得滿意的結果。

最後補一嘴，筆者認為(wei) 對於(yu) 現下的大多數學生的申請材料，不應該做加法而應該做減法。申請形象的同質化太嚴(yan) 重了。

不論是專(zhuan) 業(ye) 興(xing) 趣和個(ge) 人愛好，還是生活經驗和價(jia) 值觀、世界觀，我們(men) 應該從(cong) 真實出發，從(cong) 一個(ge) 正常的十幾歲的高中生的角度，去挖掘一些思維的深度，探索一些樸實的道理，而不是總想著高大上，堆砌各種素材，製造各種閃光點，妄想像爽劇的效果一樣擊中招生官。畢竟，他們(men) 都是有閱曆的人。