留學機構常見的套路有哪些？如何識別真假信息？

我相信大家最近都已經看膩了留學廣告，聽夠了教育講座。各種機構，鋪天蓋地的轟炸，用各種套路吹噓自己有多好，錄取結果有多麽(me) 完美，低分高錄，闔家歡喜。

我今天就來協助各位家長，在現今的滿滿套路中，如何辨識出信息的真假。接下來的內(nei) 容，是在別的地方都看不到的。焦慮症嚴(yan) 重的家長，請勿往下看，以免價(jia) 值觀受到顛覆

1. 留學機構營銷手段背後的套路

在留學行業(ye) 裏，存在著錯綜複雜的利益關(guan) 係。大部分的家長們(men) 其實是不了解這些套路的，所以往往成為(wei) 了待宰的羔羊。被人賣了還幫人數錢。

您可以回想一下，是否曾經有過，某家長意見領袖，或是培訓機構，或是自媒體(ti) ，甚至學校老師，在瘋狂推薦某家或是某幾家相對不知名的留學機構？或是所謂頂尖的外地機構？

不用懷疑，這個(ge) 大幅度推薦的背後，往往存在著利益關(guan) 係，可能以宣傳(chuan) 費或是返點的形式存在著。一般來說，推薦越差的機構，獲得的利益越大。

頂尖留學機構根本不缺學生，所以不會(hui) 給予返點，相對也比較少行業(ye) 人士會(hui) 進行推薦。所以當一家機構被各大平台，群主，意見領袖，等方麵都強烈推薦，甚至推薦人還立刻熱心的把聯係人微信都馬上發給您的時候，您就要冷靜思考一下了，您是否正在被上套了。

還有，錄取宣講會(hui) 這種廣告性質大於(yu) 實質的活動，其實聽聽就好。參與(yu) 的學生都是錄取比較理想的，也隻能聽到一麵之詞。做的不好的或是不滿意的，在機構講座上肯定聽不到。

破解方式：

盡量不要聽業(ye) 界人士的推薦。如果身邊有孩子已經出國的南外家長（非群主或是意見領袖），建議可以向他們(men) 谘詢。因為(wei) 已經經曆過申請季的家長，往往比較願意說實話，而且比較容易知道哪些機構屬於(yu) 真正的優(you) 良口碑機構。這些家長們(men) ，有不少自己也走了彎路，相信會(hui) 有很多心路曆程可以和您分享。

2. 口碑型機構 vs 銷售型機構

我們(men) 現在生活在一個(ge) 充斥著廣告的時代。一個(ge) 人每天從(cong) 醒來到睡覺，會(hui) 看到數千個(ge) 各式各樣的廣告。而這些廣告往往左右了我們(men) 的各種決(jue) 定而不自知。

留學行業(ye) 也不例外。有些機構就特別擅長包裝自己，或是用各種的套路，話術，斷章取義(yi) ，障眼法，或貶低他人，來忽悠家長和學生入坑。比如舌燦蓮花，哭訴自己學生有多弱，吹噓自己如何能夠低分高錄。或是每天給家長奪命連環call，獻殷勤並且攻擊競爭(zheng) 對手。

簽約前什麽(me) 都答應，簽約後半年見不到人。或是簽約前是一個(ge) 人，簽約後才發現這個(ge) 人就消失了，後續服務的其實另有其人。

破解方式：

忽略所有的套路，隻關(guan) 注本質。何謂本質呢？其實還是周邊南外已經申請結束的學生家長口碑，或是已經在大學的學長學姐的口碑，並且確實了解每家機構的服務模式。

3. 美高，加高，香港高，新加坡高，等國外或外地榜單濫竽充數

很多時候，光看機構榜單並不一定能知道一個(ge) 機構到底能力有多強。一般來說，鑒定一個(ge) 機構好不好，最好排除掉所有非同城的錄取結果。

尤其國外高中的錄取結果，是最沒有參考價(jia) 值。因為(wei) 不少國外的榜單，存在買(mai) 榜的現象。而且這些學生和您的孩子，根本就不在一個(ge) 申請池子裏；他們(men) 的申請難度其實是遠低於(yu) 您孩子的。尤其國外高中學生錄取的背後，可能隱藏著大量擁有國外國籍或是綠卡的學生。他們(men) 不像中國學生，是沒有錄取名額限製的。

特別是如果這些國外學生來自國外的頂尖高中。比如美國前10名的寄宿高中。中國學生光是想要錄取這檔次的高中，一般在初二就要有115的托福成績，而且還需要有非常頂尖的家庭背景甚至過人的才華，才有可能被這類型的高中錄取。

以下鏈接是美國著名網站Niche的美高私校排名

https://www.niche.com/k12/search/best-private-schools/

在這個(ge) 排名上，可以看到的，知名的Phillips Andover（菲利普斯安多福），Hotchkiss（霍奇基斯中學），Choate Rosemary Hall（喬(qiao) 特羅斯瑪麗(li) 學校），等巨牛學校赫然出現在前3名之列。這些學校號稱常青藤收割機，每年甚至超過30%學生都能夠錄取常青藤檔次大學。

以全美第二名的Hotchkiss學校為(wei) 例，在每屆隻150-170位學生的情況下，這四年共錄取了43個(ge) 芝加哥大學，31個(ge) 康奈爾，26個(ge) 賓大，18個(ge) 哈佛，18個(ge) 哥大，15個(ge) 耶魯，14個(ge) 達特茅斯，12個(ge) 布朗，11個(ge) 普林斯頓，等。這類型學校學生的錄取，對國內(nei) 學生是沒有任何參考價(jia) 值的。

而外地學生，比如北京或是上海，有很多國際學校。比如上海中學國際部，上海美國學校，等。他們(men) 的學生也都是外籍，錄取難度也遠低於(yu) 國內(nei) 學生。

其他如弱二線、三線、四線城市的學生。說實話，申請難度也比南京本地來的小很多。有不少美國大學，比如埃默裏大學，就習(xi) 慣性的把錄取名額分散在不同的學校和不同的區域。所以在競爭(zheng) 極度白熱化的北、上、深、南京等地，錄取難度就會(hui) 相對更大。

破解方式：

請機構提供一個(ge) 隻有南京本地高中學生的當屆錄取榜單。並且顯示的最好不是每所大學錄了幾位學生，而且每位學生分別錄了那幾所大學。因為(wei) 有些大神一個(ge) 人錄很多大學，看似這家機構好像錄了很多名校，其實隻是1-2位自帶光環大神的錄取結果而已。其他所有學生都成了炮灰。

4. 我們(men) 機構有X%學生錄取前20或是前30名名校

這種說法的背後就是個(ge) 極大的套路。

其實前30名的名堂有很多。除了眾(zhong) 所皆知的綜合大學前30外，還有文理學院前30。甚至有些不肖機構，把工程類學校前30（如羅斯霍曼理工），商科類學校前30（如巴布森學院）等，廣義(yi) 上都可以算成前30名大學，可能會(hui) 被一些無良機構所利用。

再來，同排名綜合大學的錄取難度，一般比文理學院要難不少。所以把文理學院算進所謂的前30，那錄取前30真的是容易太多了。但是基本上沒有機構會(hui) 隻說自己的前30名綜合大學錄取率，因為(wei) 數據會(hui) 難看很多。

還有，今年的前30名綜合大學存在著兩(liang) 個(ge) 雷，一個(ge) 是加州聖芭芭拉，一個(ge) 是佛羅裏達大學。以我的個(ge) 人觀點來說，這兩(liang) 所學校完全不應該屬於(yu) 前30名水平。尤其是佛羅裏達大學，甚至連前40可能都算是高攀了。拿掉這兩(liang) 所學校的前30名綜合大學榜單，才是我心目中真正的前30名榜單。但是不少留學機構和學校狂打自己錄了很多前30名大學，其實很多都包括了這兩(liang) 所。

破解方式：

如果大家想要知道一個(ge) 機構真實水平，可以嚐試谘詢一下機構的前30名綜合大學ED（綁定提前批）錄取率。如果能拿到這個(ge) 數據，就比較能客觀的知道這家機構的真實水平。不過我估計大部分機構都不會(hui) 敢給出這個(ge) 數據，因為(wei) 也會(hui) 讓這些機構的真實能力，無所遁形。

5. 我們(men) 機構榜單不好，是因為(wei) 沒有好學生。其實我們(men) 實力還是很強的。

這個(ge) 說法如果來自一家行業(ye) 新進的機構，或許還可以理解。但是如果這家機構在行業(ye) 裏已經做了很多年了，那榜單不好，就和機構本身的能力有很大關(guan) 係了。

我在留學行業(ye) 的12年裏，親(qin) 眼見證了無數機構的興(xing) 亡盛衰。這個(ge) 行業(ye) 的自然法則是：當一家機構能穩定把普通學生做好，那好學生就會(hui) 開始找他們(men) 。當一家機構能穩定把好學生做好，那尖子生就會(hui) 開始來找他們(men) 。

但是當一家機構這時候做砸了幾個(ge) 尖子生，那這家機構就會(hui) 開始走下坡。如果這家機構無法挽回頹勢， 那以後就沒有尖子生找他們(men) 了。

當一家機構做了多年以後，如果生源一直停留在某一個(ge) 檔次，不代表這家機構就很會(hui) 做這個(ge) 檔次的學生，隻代表這家機構的上限就在這個(ge) 檔次的大學了。他們(men) 沒有能力協助學生錄取更高檔次的學校。

很多家長會(hui) 覺得，我的孩子就是個(ge) 中等生，我就應該去檔次個(ge) “匹配”的機構。這種想法無可厚非，但是如果您孩子去了所謂“匹配”的機構，那您不僅(jin) 給自己的孩子的大學錄取畫了上限，而且還給了無止盡的下限。

還有，有時候一些機構會(hui) 忽然放個(ge) 衛星，簽下1-2位大神學生，然後傾(qing) 全公司洪荒之力，最終有幸把這位學生送進了原本就屬於(yu) 他檔次的哈耶普斯等頂尖名校。這種往往會(hui) 吸引不少家長的目光。但是我建議，應該要觀察這家機構是否能穩定的把多位本地學生，送進這個(ge) 檔次的學校，而不是因為(wei) 一個(ge) 學生的錄取，就盲目的選擇這家機構。

破解方式：

選擇專(zhuan) 注於(yu) 本地，有大量本地榜單的機構。因為(wei) 本地機構會(hui) 更認真做本地的學生。外地機構一旦把本地學生做砸了，大不了暫時放棄這個(ge) 市場，然後過幾年等大家淡忘後再回來重振旗鼓。外地機構的重心肯定還是會(hui) 在他們(men) 的主戰場，南京學生在那裏隻會(hui) 是二等公民。

其實留學的套路還有非常多，我今天就隻挑了幾個(ge) 介紹。感謝各位家長的持續關(guan) 注。我們(men) 下次見！