EMLYON裏昂高商全球卓越銷售碩士項目介紹

全球卓越銷售碩士項目介紹

MScinGlobal Sales Excellence Introduction

MSc in Global Sales Excellence全球卓越銷售碩士項目旨在培養(yang) 數字化戰略轉型銷售管理者，學生將學習(xi) 如何構建整體(ti) 戰略布局：從(cong) 了解並使用數字化技術工具，優(you) 化銷售流程，到銷售資源與(yu) 政策的整合。除了提升銷售生產(chan) 力，團隊組織管理能力也將得到很大程度地提升。

在課程、實踐、與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 人士的對話中不斷增強跨行業(ye) 分析及跨文化交流能力，強調進行符合企業(ye) 社會(hui) 責任價(jia) 值的銷售活動，正確引導銷售團隊的戰略方向，持續擴張銷售領域。最終培養(yang) 學生成為(wei) 具備數字化技術、全局戰略視角的國際銷售領導者。

01、全球卓越銷售碩士成立意義(yi)

➤迎合商業(ye) 變化發展迅速，數字化、全球化浪潮影響力不斷擴大的市場環境；

➤更具國際化戰略眼光，在銷售組織中脫穎而出；

➤部署更加精準的進入市場戰略，針對不同本地化項目能夠做出迅速準確的判斷，構建與(yu) 銷售的高效協作關(guan) 係；

➤具備數字化技術，實現促進遠程人際溝通的優(you) 勢，保持良好的客戶關(guan) 係，優(you) 化銷售流程；

➤目前市場針對培養(yang) 戰略銷售管理的項目較為(wei) 稀缺，加快學生成長步伐，以更成熟的姿態進入職場。

02、培養(yang) 方向

從(cong) 加強數字化銷售能力到銷售團隊管理與(yu) 戰略布局，配合全球戰略化方針指導打造國際銷售管理人才，培養(yang) 了學生多方麵能力：

➤銷售能力：熟練使用數字化銷售技術，精準定位客戶畫像，維護良好的客戶關(guan) 係，通過增強自身談判能力擴大業(ye) 務範圍。

➤銷售管理：優(you) 化銷售流程，合理製定資源分配和分銷政策，加強項目管理與(yu) 領導力。

➤銷售戰略：提高學生對於(yu) 銷售市場變化的敏感性，根據全球市場變化趨勢製定並修改戰略布局，通過數據分析改變市場定位策略，加強決(jue) 策。

03、課程設置

➤促進銷售生產(chan) 力：銷售工具及技術平台/銷售流程優(you) 化

➤數字化銷售：遠程數字工具/自動化工具/WEB3戰略/市場戰略

➤銷售戰略與(yu) 地區化政策

➤管理與(yu) 領導力：銷售團隊管理/管理與(yu) 團隊建設/項目及風險管理/商業(ye) 模型/收益與(yu) 資金管理/國際商業(ye) 法

➤國際客戶關(guan) 係：談判技能/大客戶管理/客戶畫像/大規模分銷/策略達成/商務合約

➤實踐活動：Transformation early maker/項目谘詢/國際研討會(hui) /實習(xi) 項目

▲ 具體(ti) 課程將根據最終實際情況改變

04、就業(ye) 市場

銷售作為(wei) 公司的首要生產(chan) 力部門，行業(ye) 競爭(zheng) 壓力巨大。為(wei) 了在更大程度上創造持續性銷售額增長趨勢，具備數字化技術與(yu) 國際戰略眼光的銷售更具競爭(zheng) 力。優(you) 秀的戰略型銷售管理相對緊缺，就業(ye) 市場看好。

05、職業(ye) 發展

項目從(cong) 基礎技術課程與(yu) 銷售軟性職能出發，以成為(wei) 多麵型銷售人才作為(wei) 首要目標，重點培養(yang) 學生的戰略性管理能力，使學生在未來職業(ye) 發展階段能夠迅速升至公司管理階層。典型的就業(ye) 方向為(wei) ：

➤銷售活動執行

➤銷售經理

➤銷售主管

➤卓越銷售經理

➤銷售工程師

➤大客戶經理

➤國際業(ye) 務開發

➤商務拓展經理

➤銷售總監

06、項目主任寄語

Marie-ChristineCOLLIERE

全球卓越銷售碩士項目主任

在如今不斷發展的世界中，由於(yu) 全球化、數字化、地緣政治以及其他各類因素，國際銷售組織正麵臨(lin) 著新的行為(wei) 轉變。現代銷售領導者需要了解其銷售組織的全麵戰略和組織間的銷售能力，以便在與(yu) 客戶保持密切聯係的同時，轉變並領導其占據市場主導地位。為(wei) 滿足企業(ye) 對掌握銷售組織能力人才的特殊招聘需求，裏昂商學院開設了這一與(yu) 眾(zhong) 不同的創新型全球卓越銷售理學碩士課程，涵蓋銷售職能的方方麵麵。

裏昂商學院是培養(yang) 銷售轉型架構師的先鋒：提升個(ge) 人設計戰略的技能，旨在通過創造價(jia) 值提高業(ye) 務績效。他們(men) 將學習(xi) 如何調整銷售政策，使地區資源與(yu) 全球產(chan) 業(ye) 本地化目標保持一致。該專(zhuan) 業(ye) 的重點是通過創新以及數字銷售工具來轉變實踐操作。學生還將在跨職能和跨文化環境中鍛煉高效領導和互動的技能，同時強調符合公司道德和企業(ye) 社會(hui) 責任價(jia) 值觀的道德領導力。

MSc in Global Sales Excellence

全球卓越銷售碩士項目概況

18個(ge) 月學製，包含3個(ge) 月國際交流 (將根據實際情況決(jue) 定) 全英文授課

學生將學習(xi) 如何構建整體(ti) 戰略布局：從(cong) 了解並使用數字化技術工具，優(you) 化銷售流程，到銷售資源與(yu) 政策的整合。除了提升銷售生產(chan) 力，團隊組織管理能力也將得到很大程度地提升。

在課程、實踐、與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 人士的對話中不斷增強跨行業(ye) 分析及跨文化交流能力，強調進行符合企業(ye) 社會(hui) 責任價(jia) 值的銷售活動，正確引導銷售團隊的戰略方向，持續擴張銷售領域。最終培養(yang) 學生成為(wei) 具備數字化技術、全局戰略視角的國際銷售領導者。

使學生能夠更迅速的進入銷售領導層，集國際戰略視角、跨行業(ye) 文化交流、數字化技術於(yu) 一身的多元化人才。

授課地點：法國裏昂商學院裏昂校區

入學要求及學費

▍大學本科畢業(ye) 生，專(zhuan) 業(ye) 不限

▍英語成績 (托福、雅思或托業(ye) 均可)

▍法國裏昂商學院數字化評測 (對於(yu) 思維邏輯，分析和解決(jue) 問題能力，職業(ye) 規劃，申請動機，英語水平等方麵的綜合測試)

▍學費 27,900 歐元

▍第一年免除申請費