留學論文必備｜商科必備4大分析模型

作為(wei) 一群商科領域的“過來人”，我們(men) 看到很多小夥(huo) 伴在麵對商科學習(xi) 時容易感到迷茫，尤其是在各種presentation、case分析和5000字以上的paper中，分析方法成了許多同學的“絆腳石”。今天，我們(men) 決(jue) 定分享一些壓箱底的幹貨，為(wei) 大家梳理出最實用且常見的4大分析模型：SWOT、BMC、Porter's Five Forces和PESTEL。

這些模型不僅(jin) 在課程作業(ye) 中非常實用，在實際商業(ye) 分析中也屢試不爽。今天我們(men) 就將它們(men) 一一拆解，希望能夠幫助商科的小夥(huo) 伴們(men) 提升分析技能，輕鬆駕馭複雜的商業(ye) 情境！

1. SWOT分析

Strengths（優(you) 勢）：

企業(ye) 所擅長的領域，如核心資源（技術、員工、資本等）和知識產(chan) 權（專(zhuan) 利、品牌）等。例如：一家科技公司可能擁有強大的研發團隊和專(zhuan) 利組合，這是它的內(nei) 部優(you) 勢。

Weaknesses（劣勢）：

企業(ye) 的短板或需要改進的地方，比如資金限製、品牌知名度不夠等。這些劣勢可能讓企業(ye) 在競爭(zheng) 中處於(yu) 不利地位。例如：一家初創公司可能缺乏市場認知和足夠的資金支持。

Opportunities（機會(hui) ）：

外部環境中的機遇，如新市場需求、政策優(you) 惠或技術突破。企業(ye) 可以借助這些機會(hui) 擴大市場份額或進入新領域。例如：隨著環保意識的提升，綠色能源產(chan) 業(ye) 有很大的發展機會(hui) 。

Threats（威脅）：

可能會(hui) 影響企業(ye) 發展的外部因素，如市場競爭(zheng) 激烈、客戶需求變化或經濟波動。企業(ye) 需要防範這些威脅，避免業(ye) 務受到衝(chong) 擊。例如：對於(yu) 快餐業(ye) 來說，健康飲食趨勢可能是一個(ge) 潛在威脅。

2. BMC 商業(ye) 模式畫布

（Business Model Canvas）

BMC包含9個(ge) 部分，幫助企業(ye) 全麵分析其商業(ye) 模式。

Customer Segments（客戶群體(ti) ）：

明確公司服務的具體(ti) 群體(ti) ，比如年輕人、專(zhuan) 業(ye) 人士等。

Value Propositions（價(jia) 值主張）：

公司為(wei) 客戶提供的核心價(jia) 值，比如產(chan) 品的獨特性或服務的高效性。

Channels（渠道）：

公司如何接觸和服務客戶的方式，例如線上電商平台、線下門店等。

Customer Relationships（客戶關(guan) 係）：

企業(ye) 和客戶之間的關(guan) 係類型，可能是自助服務、個(ge) 性化服務等。

Revenue Streams（收入來源）：

公司收入的主要來源，包括產(chan) 品銷售、會(hui) 員訂閱等。

Key Resources（關(guan) 鍵資源）：

支持企業(ye) 運營的資源，包括物理資產(chan) （設備）、人力資源（員工）、知識產(chan) 權等。

Key Activities（關(guan) 鍵活動）：

企業(ye) 創造價(jia) 值的核心活動，比如生產(chan) 製造、市場推廣等。

Key Partnerships（關(guan) 鍵合作夥(huo) 伴）：

企業(ye) 的合作夥(huo) 伴，如供應商、分銷商，他們(men) 能幫助企業(ye) 提升效率。

Cost Structure（成本結構）：

企業(ye) 的成本構成，如固定成本、變動成本等，幫助企業(ye) 控製成本。

案例分析：

假設你分析的是一家咖啡連鎖品牌，它的價(jia) 值主張可能是“提供高質量的咖啡和舒適的社交空間”，客戶群體(ti) 可能包括年輕的都市白領，而其渠道則涵蓋線上APP和線下門店。

3. Porter’s五力模型

主要用來分析行業(ye) 的競爭(zheng) 環境，從(cong) 五個(ge) 維度評估企業(ye) 在行業(ye) 中的地位。

Threat of New Entrants（新進入者的威脅）：

評估新公司進入行業(ye) 的難易程度，如果進入門檻低，現有公司可能麵臨(lin) 競爭(zheng) 壓力。

Bargaining Power of Suppliers

（供應商議價(jia) 能力）：

供應商的議價(jia) 能力越強，企業(ye) 的成本壓力越大。比如，關(guan) 鍵原材料由少數供應商壟斷時，供應商就具備較高議價(jia) 能力。

Bargaining Power of Buyers

（買(mai) 方議價(jia) 能力）：

顧客的議價(jia) 能力強時，企業(ye) 可能需要降低價(jia) 格或提升服務質量以吸引客戶。大型買(mai) 家通常有較強的議價(jia) 能力。

Threat of Substitutes（替代品威脅）：

替代品的出現會(hui) 分散需求，迫使企業(ye) 調整策略。例如，茶飲可能是咖啡的替代品。

Competitive Rivalry

（現有競爭(zheng) 者之間的競爭(zheng) ）：

行業(ye) 內(nei) 競爭(zheng) 對手的數量和實力決(jue) 定了競爭(zheng) 的激烈程度。競爭(zheng) 越激烈，企業(ye) 盈利空間越小。

案例分析：

以快消品行業(ye) 為(wei) 例，新進入者需要較高的廣告和推廣投入，消費者有大量選擇替代品，因此五力模型幫助企業(ye) 識別在這些方麵的壓力。

4. PESTEL 分析

分析企業(ye) 在宏觀環境中麵臨(lin) 的因素，幫助企業(ye) 識別可能影響業(ye) 務發展的機會(hui) 和風險。

Politics（政治因素）：

政府政策、法律法規、貿易政策等都會(hui) 對企業(ye) 經營產(chan) 生影響。例如，某些國家的環保政策可能會(hui) 影響製造業(ye) 企業(ye) 的運營方式。

Economy（經濟因素）：

宏觀經濟形勢、利率、匯率等直接影響企業(ye) 的市場需求和成本。例如，在經濟衰退時期，消費者的購買(mai) 力下降，企業(ye) 的銷售可能受到影響。

Social（社會(hui) 因素）：

人口統計、文化趨勢、消費者行為(wei) 等都會(hui) 影響市場需求。例如，健康飲食趨勢影響了食品行業(ye) 的產(chan) 品選擇。

Technology（技術因素）：

技術進步和創新對企業(ye) 的生產(chan) 效率和競爭(zheng) 力有重要影響。例如，互聯網的發展使得電商行業(ye) 迅速崛起。

Environment（環境因素）：

自然資源的短缺、氣候變化等會(hui) 影響企業(ye) 的供應鏈和生產(chan) 過程。例如，紙製品行業(ye) 可能麵臨(lin) 環保壓力。

Legal（法律因素）：

各種法律法規的遵守會(hui) 增加企業(ye) 的合規成本，例如產(chan) 品的廣告標準、消費者權益保護法等。

案例分析：

假設你在分析一個(ge) 汽車製造商，環保法律可能要求公司減少碳排放，經濟因素如利率變動會(hui) 影響消費者的購車能力，技術因素如電動汽車的發展則提供了新機會(hui) 。