這是機構全新開設的欄目「導師行業(ye) 大吐槽」。在這裏機構導師將揭秘Ta們(men) 在不同行業(ye) 探索的經曆，以曾經從(cong) 業(ye) 者的視角帶你認知行業(ye) ，以便大家未來在選校規劃和參考時能有所幫助。
選校規劃可以說是留學準備中相當重要的環節之一了。為(wei) 了作出合理的選擇，同學們(men) 不僅(jin) 要考慮院校的聲譽和綜合實力，還需要根據自身興(xing) 趣安排未來幾年的學習(xi) 規劃。
因此，老師采訪了曾於(yu) 麥肯錫谘詢公司就職的Xu老師。他在谘詢公司工作了一段時間之後，選擇追求對教育行業(ye) 的熱情，現任機構高級顧問。
今天我們(men) 不聊STEM，不科普Python編程與(yu) 數據科學。隻是從(cong) 一個(ge) 曾經從(cong) 業(ye) 者的角度來聊聊關(guan) 於(yu) 谘詢公司的那些事，幫助大家理清選校擇校的邏輯。
商業(ye) 谘詢師是一種怎樣的工作狀態？
人們(men) 心目中的形象：
西裝革履坐在出租車後排開會(hui) ；
手拿咖啡手提公文包穿梭在高端寫(xie) 字樓中；
麵對中外企業(ye) 高管流利切換工作語言；
背靠PPT滔滔不絕為(wei) 客戶講解企業(ye) 的未來戰略……
打工人心聲的日常：
其實也不怎麽(me) 穿正裝，真要穿著西裝的時候那叫一個(ge) 如坐針氈、如芒在背；
沒了咖啡就沒了魂，單手提電腦真的很沉；
中英切換到經常出現雙重人格+舌頭打卷；
提心吊膽生怕PPT裏哪個(ge) 數字哪個(ge) 詞被領導和客戶拿出來質問……
如果說有什麽(me) 工作是最符合大家對於(yu) 電視劇中經常塑造的那種“精英感”形象的話，那麽(me) 商業(ye) 谘詢一定是其中之一。
而說到商業(ye) 谘詢公司，麥肯錫(McKinsey & Company)，波士頓谘詢(Boston Consulting Group)，和貝恩(Bain & Company)被許多向往這個(ge) 行業(ye) 的同學們(men) 奉為(wei) 業(ye) 內(nei) 的第一梯隊三巨頭，合稱MBB。
三家公司的業(ye) 務幾乎涵蓋了各個(ge) 行業(ye) 的所有職能範圍，從(cong) 實體(ti) 製造業(ye) 到金融資本業(ye) ，從(cong) ToB到ToC，從(cong) 傳(chuan) 統的企業(ye) 戰略到最近火熱的數字化轉型和可持續發展。
對於(yu) 從(cong) 業(ye) 者來說，每天都充滿著挑戰與(yu) 新鮮感，解決(jue) 著企業(ye) 實際麵臨(lin) 的商業(ye) 問題，而磨礪背後所帶來的快速成長（個(ge) 人和職業(ye) ），吸引著無數的名校畢業(ye) 生投身商業(ye) 谘詢行業(ye) 。
▲業(ye) 務範圍及業(ye) 務能力 圖源：麥肯錫官網
谘詢公司的錄用過程，到底考察什麽(me) ？
谘詢公司對於(yu) 學生有怎樣的偏好？麵試官會(hui) 想要在成功候選人身上看到的哪些特質？而想要回答這些問題，就要去探究谘詢公司的工作內(nei) 容和工作性質了。
實際上，谘詢公司的日常工作主要圍繞著客戶的核心問題展開。像是MBB這種級別的公司，服務的對象通常是企業(ye) 的核心管理層成員及其部門，甚至經常會(hui) 直接向企業(ye) 的CEO/創始人匯報。因此，商業(ye) 谘詢顧問們(men) 麵對的問題，經常是一些宏觀的“大問題”。
比如說：“我們(men) 公司想要在最近兩(liang) 年達成營業(ye) 額超過25%的增長，該做些什麽(me) ？”
亦或者是：“我們(men) 下一步想要把業(ye) 務擴展去歐洲，該如何開始？”
這種讓人無法第一時間直接回答的問題，考驗的是商業(ye) 谘詢顧問收集信息並根據現有資料進行分析判斷的能力。
更進一步，還需要在做出決(jue) 定後，給出較為(wei) 詳細的可行性分析和方案，並對各種方案進行初步評估。那麽(me) 回推到谘詢公司的錄用流程中來，這些身經百戰的經理和合夥(huo) 人們(men) ，也想要在候選人中看到能夠勝任這份工作的潛力。
所以在麵試中，麵試官們(men) 會(hui) 著重考察候選人以下三個(ge) 品質：
1.解決(jue) 問題能力；
2.結構化思維能力；
3.對商業(ye) 的創新理解。
講到這裏，很多同學和家長可能會(hui) 想：既然考察對於(yu) 商業(ye) 的認識，是不是本科讀商學院才是進入谘詢公司最好甚至是唯一的路線？這裏，我們(men) 就不得不提到幾個(ge) 對於(yu) 谘詢公司招聘的常見誤區。
誤區一：商科才是谘詢公司最唯一青睞的專(zhuan) 業(ye)
如果我們(men) 把這個(ge) 命題放在更大的範疇裏討論，那毫無疑問，MBA是谘詢公司最青睞的學曆。不過對於(yu) 尚未積累過什麽(me) 行業(ye) 經驗的本科生，大型谘詢公司其實對於(yu) 候選人的本科專(zhuan) 業(ye) 沒有什麽(me) 明確的要求。
初級崗位的職責描述中，沒有提及任何專(zhuan) 業(ye) 背景要求
之前本人在谘詢公司工作的時候，周圍的同事來自理工科和文社科的都有很多，反而本科商科（Bachelor in Business Administration）因為(wei) 開設的學校本身比較少，所以占比也相對較少。
如果非要說谘詢公司有什麽(me) 偏好的話，那麽(me) 可能會(hui) 對人文類專(zhuan) 業(ye) 更青睞有加一些。這裏麵的邏輯是，相比於(yu) 理工科或者經濟學、心理學這類較為(wei) 量化的社會(hui) 科學，人文學科的非線性邏輯更加接近於(yu) 商業(ye) 世界的複雜程度。在商業(ye) 中，很少發生在科學中常見到的十分清晰的邏輯鏈條，通常需要顧問從(cong) 多方材料中收集信息和證據來做出自己最終的判斷。
因此，在通過筆試/在線測試考察了候選人基本的商業(ye) 閱讀、邏輯判斷和數學運算能力後，擁有更好的思辨能力成為(wei) 了候選人在麵試中脫穎而出的關(guan) 鍵。
一方麵，商業(ye) 的邏輯相比於(yu) 其他學科，也更容易在日常生活的觀察中獲取到。對於(yu) 想要進入谘詢的同學來說，更好的組合是在打好商業(ye) 基本功（財務、市場營銷、供應鏈等），更多地拓寬自己的視野、更深入地觀察和理解身邊的商業(ye) 世界。
另一方麵，隨著商業(ye) 世界的發展，谘詢公司的業(ye) 務範圍也逐漸擴展到傳(chuan) 統企業(ye) 戰略之外的領域上。最近幾年，三大谘詢公司紛紛推出了自己的數據科學和人工智能團隊——QuantumBlack (McKinsey), BCG X, 和Bain AAG。這些冉冉升起的新團隊，也給廣大理工科和其他量化學科的同學們(men) 提供了進入頂尖谘詢公司的專(zhuan) 屬通道。
麥肯錫推出的QuntumBlack人工智能
但是如果頂級谘詢公司對於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 沒有多做限製，又是如何靠什麽(me) 來對海量的候選人進行初步的篩選呢？
很多熟悉谘詢或者其他職業(ye) 服務行業(ye) （投行、律所等）的同學們(men) 應該多多少少都聽過“Target School”，即“目標院校”，這個(ge) 說法。大家對於(yu) 各家公司的目標院校都有哪些也都眾(zhong) 說紛紜。但很多人聽過最常見的說法可能就是，谘詢公司的目標院校就是幾所常春藤院校。不過實際上，谘詢公司在目標院校的定義(yi) 和界限，遠比大家想象中要多樣化得多。
誤區二：招聘的目標院校隻有Ivy School
首先，我們(men) 要試著定義(yi) 一下所謂的“目標院校”到底是什麽(me) ？
雖然這是一個(ge) 絕大多數熟悉這個(ge) 行業(ye) 的人掛在嘴邊的詞，但是各家公司都沒有官方公開承認過這個(ge) 概念（HRs be like：我們(men) 的錄用肯定都是多元化的啦，blah blah~）。
不過，我們(men) 依舊可以通過各家公司的官網校園招聘板塊尋找到一些規律。既然是“目標院校”，那麽(me) 對於(yu) 這些谘詢公司來說，肯定應該有一個(ge) 比較穩定的招聘渠道和流程，專(zhuan) 門用來麵向這些學校吧？那麽(me) 通過搜索在官網招聘板塊搜索學校的名字，我們(men) 就可以對不同學校在不同公司心目中的地位略知一二。
比如當我們(men) 在McKinsey的官網中搜索Harvard University，我們(men) 會(hui) 看到為(wei) Harvard專(zhuan) 門設置的一個(ge) 網頁，其中包含了招聘團隊（通常是在該公司工作的校友）的個(ge) 人信息。按照這個(ge) 標準來看，所有的常春藤院校毫無例外也意料之內(nei) 中地全部入選了McKinsey的“目標院校”。
而在常春藤之外，很多優(you) 秀的本科院校，也有同樣針對於(yu) 該校學生的招聘團隊和校園宣講活動界麵。而當我們(men) 開始搜索一些大家不太熟知的學校的時候，我們(men) 看到的界麵就不再是這所學校的照片和一些聯係信息，而是一些基本的崗位信息，也沒有任何校園招聘團隊。
Harvard University毫無疑問是谘詢公司的“目標院校”；圖源：麥肯錫公司官網
作為(wei) 頂級公立大學之一的University of Virginia也有屬於(yu) 自己的校招團隊；圖源：麥肯錫公司官網
麥肯錫公司在WashU的線下宣講會(hui) ；圖源：麥肯錫公司官網
遺憾的是，並不是每一所學校都會(hui) 成為(wei) 所謂的“目標院校”；BTW：一條冷知識，圖中這棟樓是Univ. of Washington的Lewis Hall，感興(xing) 趣的大家可以自行對比一下哦
而在另外兩(liang) 家頂級谘詢公司BCG和Bain的官網中，我們(men) 也能找到類似的校招渠道信息。其中BCG幹脆把全部有on-campus recruiting（校園招聘）的院校整理成了一個(ge) 列表。而Bain則是和McKinsey類似，需要通過搜索功能找到自己所在的院校是否有校招通道。
對谘詢行業(ye) 感興(xing) 趣的同學們(men) 可以去各大谘詢公司官網了解一下校招信息；圖源：波士頓谘詢公司官網
以理工科見長的佐治亞(ya) 理工在貝恩也有專(zhuan) 屬的校園招聘團隊；圖源：貝恩公司官網
但這個(ge) 方法也會(hui) 有一些局限性。比如說，之前本人也有很多同事畢業(ye) 於(yu) 美國一些頂尖的文理學院。不過由於(yu) 文理學院整體(ti) 規模比較小，所以出於(yu) 工作效率的考量，谘詢公司也不會(hui) 特意去文理學院的校園開展招聘活動。另外，一些地理位置得天獨厚的學校，例如靠近Denver辦公室的Univ. of Colorado, Boulder和Univ. of Denver，也會(hui) 近水樓台先得月，在招聘流程中得到周邊辦公室的青睞。
目標谘詢行業(ye) ，本科申請該如何選校和選專(zhuan) 業(ye) ？
總結下來，對於(yu) 商業(ye) 谘詢行業(ye) 感興(xing) 趣的同學來說，學校的選擇比專(zhuan) 業(ye) 的選擇更加重要。相比而言，谘詢公司更加傾(qing) 向於(yu) 從(cong) 聲譽顯赫的名校招聘本科生，反而不是那麽(me) 重視專(zhuan) 業(ye) 選擇。
另外，因為(wei) 谘詢公司在招聘流程中額外關(guan) 注本科GPA，所以在本科階段取得一個(ge) 優(you) 秀的GPA也在申請工作過程中起到至關(guan) 重要的作用。出於(yu) 這個(ge) 原因，我也推薦每一位想要走向商業(ye) 谘詢行業(ye) 的同學，選擇自己喜歡和擅長的專(zhuan) 業(ye) 並認真對待本科階段的每一門課，保證自己的平時成績。
此外，學校的地理位置和心儀(yi) 公司的辦公室分布之間的關(guan) 聯，也是一個(ge) 值得考慮的因素。舉(ju) 個(ge) 例子，谘詢公司在紐約的辦公室肯定會(hui) 吸引來自全美甚至全球各地頂尖名校優(you) 秀畢業(ye) 生的目光，因而競爭(zheng) 壓力也會(hui) 變得巨大。而一些處在美國二線城市的辦公室則不會(hui) 出現這種“學曆內(nei) 卷”現象，也會(hui) 更加偏向於(yu) 招聘一些周邊學校的畢業(ye) 生。
最後，不可否認的是，像哈耶普斯麻這樣的頂尖院校一定會(hui) 吸引大公司去校園內(nei) 招生。但這也不代表其他院校的畢業(ye) 生就失去了進入頂級谘詢公司的機會(hui) ，谘詢公司的大門常年向各個(ge) 學校學生們(men) 敞開。隻要在這條路上持續投入，一定就有進入自己心儀(yi) 公司的機會(hui) ！
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