NEC商賽真題解析：不懂“價格歧視”直接輸在起跑線！

NEC全美經濟學競賽被稱為(wei) “中學生值得參加的第一個(ge) 商賽”，對於(yu) 未來想申請商科專(zhuan) 業(ye) 的學生來說，參加商賽並拿獎是必須要在高中階段做好的一件事。

備賽的同學們(men) 要注意，價(jia) 格歧視是NEC重要考點。本文精煉講解三級價(jia) 格歧視的核心特征、實施條件及典型應用場景，並附NEC真題解析，助你快速掌握這一關(guan) 鍵概念，提升競賽應試能力！

價(jia) 格歧視的定義(yi)

Price discrimination is a sales strategy of charging different prices for the same good or service to different consumers in different markets.

價(jia) 格歧視是一種銷售策略，即在不同的市場中為(wei) 相同商品或服務向不同消費者收取不同的價(jia) 格。

價(jia) 格歧視的分類

最常見的三種價(jia) 格歧視類型：First-degree 一級歧視Second-degree 二級歧視Third-degree discrimination. 三級歧視

01、1st degreePrice discrimination = perfect price discrimination

A firm is able to charge each customer a different price. That price is the maximum price the customer will pay. As a resultconsumer surpluswill be completely extracted by the monopolist andconverted to producer surplus.

e.g.Auctions, personalized pricing, market haggling

一級價(jia) 格歧視是指壟斷者對每個(ge) 消費者按其最高支付意願（WTP）收取不同價(jia) 格，完全榨取消費者剩餘(yu) （CS→0）。一級價(jia) 格歧視就是完全價(jia) 格歧視其實是看人定價(jia) 。

產(chan) 品的價(jia) 格不是由成本決(jue) 定的，而是消費者心中的價(jia) 值決(jue) 定的，是消費者認為(wei) 你的產(chan) 品值多少錢，所以這裏涉及“消費者剩餘(yu) ”的概念，Consumer surplus=the maximum Willingness to Pay (WTP) - Actual Price Paid。

企業(ye) 通過對每單位商品收取消費者願意支付的最高價(jia) 格，結果會(hui) 導致生產(chan) 者剩餘(yu) （PS）=全部潛在消費者剩餘(yu) （CS）+原壟斷利潤+無謂損失（DWL），所以消費者剩餘(yu) （CS）= 0.生產(chan) 持續到P=MC（與(yu) 完全競爭(zheng) 市場相同），資源配置有效率,無謂損失（DWL）=0。

以下是一級價(jia) 格歧視的圖像

02

A monopolist charges customers according to how much they buy.

二級價(jia) 格歧視是按需求量定價(jia) ，也就是買(mai) 得越多越便宜。

比如買(mai) 一個(ge) 紀念品，老板告訴你120元一個(ge) ，你問老板如果我買(mai) 10個(ge) 能不能便宜，老板很爽快的答應隻收你1000元，優(you) 惠200，老板又說，如果你買(mai) 15個(ge) 我按一個(ge) 90元給你，於(yu) 是你爽快的買(mai) 了15個(ge) 紀念品。買(mai) 得越多越便宜。公司的目的就是通過買(mai) 的數量給予折扣，鼓勵大批量購買(mai) 。

03

Charging different prices to groups of consumers segmented byprice elasticity of demand, income, age, gender.

三級價(jia) 格歧視是按可觀測群體(ti) 特征（如年齡、地域）差異化定價(jia) 。比如，對價(jia) 格需求彈性小的群體(ti) 定高價(jia) ，價(jia) 格需求彈性大的群體(ti) 定低價(jia) 。

三級價(jia) 格歧視圖像分析,最右是不進行價(jia) 格歧視的市場，價(jia) 格為(wei) P3。 最左是inelastic demand的市場，P1較P3高（如成人票價(jia) ）。中間是elastic demand的市場，P2較P3低（如學生票價(jia) ）。

條件

Conditions hold for monopolist is to be able to price discriminate effectively：

▶️The firm must have market power, that is, the firm has a downward sloping demand curve.

▶️The consumer must have different willingness to pay or different PED.

▶️The firm must have information about consumers’ willingness to pay or PED.

▶️The firm must have a mechanism for keeping the market separate.

▶️The consumers must have limited ability to resell the product.

來看看NEC真題實戰📑

NEC DR

解題思路：完全價(jia) 格歧視也就是一級價(jia) 格歧視，壟斷者按每個(ge) 消費者的保留價(jia) 格收費，可以占領全部消費者剩餘(yu) （CS→0）。生產(chan) 持續到P=MC（與(yu) 完全競爭(zheng) 市場相同），因此無謂損失deadweight loss=0，所以選項A正確。

排除錯誤選項：

B：描述的是三級價(jia) 格歧視（按群體(ti) 定價(jia) ），非一級。

C：完全PD時產(chan) 量高於(yu) 單一定價(jia) 壟斷，因為(wei) 會(hui) 生產(chan) 至P=MC而不是最大化利潤的產(chan) 出。

D：完全PD下每單位定價(jia) 需要≥MC，否則企業(ye) 虧(kui) 損。

NEC DR

解題思路：價(jia) 格歧視的核心是相同成本的產(chan) 品，對不同消費者收取不同價(jia) 格。C選項：電影票成本相同，但按年齡（需求彈性）差異化定價(jia) →三級價(jia) 格歧視,所以選項C正確。

排除錯誤選項：

A：服務不同（時效差異）→服務成本差異定價(jia) 。

B：數量折扣→二級價(jia) 格歧視，但題目未說明成本是否相同（印刷固定成本分攤可能導致真實成本差異）。

D：產(chan) 品不同（品質差異）→基於(yu) 成本的差異化定價(jia) 。

E：服務不同（座位空間/服務）→產(chan) 品版本化

NEC AS

解題思路：這題求完全價(jia) 格歧視與(yu) 線性定價(jia) 的最大的利潤差。完全PD下：每單位按保留價(jia) 格收費，生產(chan) 至P≥MC 可生產(chan) 單位：保留價(jia) 格≥4M的旅行次數→從(cong) 12M到4M（共9次）總利潤=Σ(保留價(jia) 格- MC) = (12-4)+(11-4)+(10-4)+(9-4)+(8-4)+(7-4)+(6-4)+(5-4)+(4-4) = 8+7+6+5+4+3+2+1+0 = 36M 壟斷企業(ye) 選擇單一價(jia) 格P最大化利潤：P=12，Q=1，TR=12→利潤=12-1×4=8P=11，Q=2，TR=22→利潤=22-2×4=14P=10，Q=3，TR=30→利潤=30-3×4=18P=9，Q=4，TR=36 →利潤=36-4×4=20P=8，Q=5，TR=40 →利潤=40-5×4=20 P=7，Q=6，TR=42 →利潤=42-6×4=18（下降！）所以最優(you) 單一定價(jia) ：P=8→Q=5→最大利潤=20M。最後利潤差是36M - 20M = 16M，所以選項C正確。

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