美國西北大學博士申請攻略(Prof. Achar)

今天我們(men) 將帶大家深入解析西北大學 市場營銷學係的博士生導師Prof.Achar，通過這樣的“方法論”，讓大家學會(hui) 如何從(cong) 了解一個(ge) 導師開始，到後期更好地撰寫(xie) 套磁郵件及其他文書(shu) 。

研究領域解析和深入探討

教授是市場營銷領域的一位傑出學者，其研究核心聚焦於(yu) 社會(hui) 汙名（social stigma）及其對消費者行為(wei) 的塑造影響，特別是在公共健康營銷方麵的應用。社會(hui) 汙名是指特定群體(ti) 、行為(wei) 或概念被賦予負麵標簽、刻板印象或歧視的社會(hui) 現象，這種汙名化過程對消費者的決(jue) 策行為(wei) 產(chan) 生深遠影響。教授的研究特別關(guan) 注健康問題和高風險行為(wei) 的汙名化如何影響消費者尋求心理健康支持、接種疫苗、疾病篩查等醫療服務的可能性。

從(cong) 消費心理學和社會(hui) 心理學的交叉視角，教授探索了汙名化如何作為(wei) 一種強大的社會(hui) 力量影響消費決(jue) 策。當某種健康狀況或行為(wei) 被汙名化後，消費者往往會(hui) 因為(wei) 羞恥感、社會(hui) 排斥的恐懼或自我認同受威脅而改變其消費選擇和健康行為(wei) 。這種影響在心理健康服務領域尤為(wei) 明顯，許多潛在患者因擔心被貼上"心理不穩定"的標簽而不願尋求專(zhuan) 業(ye) 幫助。

教授研究的一個(ge) 獨特之處在於(yu) 將Marketing Theory（營銷理論）與(yu) Public Health Communication（公共健康傳(chuan) 播）相結合，探索如何通過營銷策略減輕社會(hui) 汙名對健康行為(wei) 的負麵影響。通過研究消費者如何感知、內(nei) 化和應對汙名，教授為(wei) 設計更有效的健康幹預措施提供了理論基礎。

教授的理論框架整合了regulatory focus theory（調節焦點理論）、moral psychology（道德心理學）和consumer identity（消費者身份認同）等多個(ge) 理論視角，創建了一個(ge) 多維度的分析框架，有助於(yu) 理解社會(hui) 汙名在不同文化和市場環境中的表現和影響。這種跨學科的研究方法不僅(jin) 豐(feng) 富了市場營銷學科的理論，也為(wei) 公共健康傳(chuan) 播和政策製定提供了實證支持。

精讀教授所發表的文章

1."From Stigma to Support: 'Black-Owned' Labels and Expertise Stereotypes in Cannabis and Psychedelics Markets"

（Journal of Consumer Research，2025）

該文章探討了一個(ge) 極具創新性的主題——種族標簽和專(zhuan) 業(ye) 刻板印象如何在新興(xing) 的大麻和迷幻藥市場中發揮作用。這項研究揭示了"Black-Owned"（黑人所有）標簽如何在這些曾被高度汙名化但現正逐漸合法化的市場中轉變為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 性和真實性的象征。教授通過實驗和田野研究方法，證明了曆史上被邊緣化的群體(ti) 在這些市場中可以將原本的汙名轉化為(wei) 市場優(you) 勢，這一發現對企業(ye) 營銷策略和社會(hui) 公平都具有重要意義(yi) 。

2."The Morality of 'Cute': Political Conservatism & Purity Values Drive Preferences Toward The Cute Aesthetic"(2025)

文章將道德心理學與(yu) 美學偏好結合，探索了政治保守主義(yi) 和純潔價(jia) 值觀如何驅動對"可愛"美學的偏好。這項研究拓展了我們(men) 對消費者審美選擇背後道德動機的理解，展示了看似簡單的美學偏好實際上深植於(yu) 個(ge) 體(ti) 的道德價(jia) 值觀和政治意識形態之中。

3."Disengage from the Discordant Self: Value Incongruent Behaviors Increase Moral Disengagement and Subsequent Immoral Conduct"（2024）

文章深入探討了當個(ge) 體(ti) 行為(wei) 與(yu) 其價(jia) 值觀不一致時產(chan) 生的心理效應。研究表明，價(jia) 值觀不一致的行為(wei) 會(hui) 增加道德解脫（moral disengagement）並導致後續的不道德行為(wei) ，這一發現為(wei) 理解消費者如何處理自我概念與(yu) 行為(wei) 之間的衝(chong) 突提供了新視角。

4."Do They Really Need Ozempic? Perceived Product Need Shapes Moral Awareness and Inferences of Manipulative Intent"（2024）

文章聚焦於(yu) 當前備受關(guan) 注的減肥藥物Ozempic，研究消費者如何對他人使用此類產(chan) 品進行道德評判。這項研究揭示了感知的需求程度如何塑造道德意識和對操縱意圖的推斷，對理解消費者如何評價(jia) 醫療幹預的正當性具有重要啟示。

5."Tainted by Stigma: The Interplay of Stigma and Moral Identity in Health Persuasion"（2022）

該文章是其汙名研究的裏程碑之作。該研究揭示了社會(hui) 汙名與(yu) 道德身份之間的複雜互動如何影響健康說服信息的有效性。結果表明，對於(yu) 道德身份高的個(ge) 體(ti) ，汙名化的疾病信息可能產(chan) 生適得其反的效果，這一發現對健康傳(chuan) 播策略的設計具有重要指導意義(yi) 。

教授的學術地位

教授在市場營銷學術界，特別是消費者行為(wei) 和健康營銷領域享有崇高聲譽。其研究成果發表於(yu) 多個(ge) 頂尖學術期刊，包括Journal of Consumer Research、Journal of Marketing Research和Journal of Personality and Social Psychology等，這些都是市場營銷和心理學領域公認的一流期刊，擁有極高的影響因子和學術影響力。

教授獲得的多項學術獎項進一步證明了其研究的卓越性和創新性：

• The Saroj & Vithala Rao Young Scholar Award（Cornell University）表彰了其作為新興學者的傑出貢獻；
• Society for Consumer Psychology Dissertation Proposal Award的獲得則證明了其博士論文研究方向的前瞻性和重要性；
• 而Sidney J. Levy Teaching Award（Kellogg Graduate School of Management）則反映了教授在教學領域的卓越表現。

在學術共同體(ti) 中，教授積極參與(yu) 同行評審工作，擔任多個(ge) 重要期刊的審稿人和編委會(hui) 成員。她於(yu) 2025年加入Journal of Consumer Psychology的編輯委員會(hui) ，並曾擔任Journal of Personality and Social Psychology、Journal of Marketing Research、Journal of Consumer Research等多個(ge) 頂級期刊的審稿人。

有話說

基於(yu) 對教授研究的深入分析，我們(men) 可以提出幾點創新性思考和未來研究方向。

1. 社會汙名如何從阻礙轉變為支持：為我們理解邊緣化群體如何在市場中重新定位自身提供了獨特視角。這一概念可以擴展到更廣泛的社會變革背景中，探索被汙名化的身份如何通過市場機製實現再價值化（revaluation）。
2. 道德心理學與市場營銷相結合：這一視角可以進一步發展為一個係統的"道德營銷理論"（moral marketing theory），探索消費者道德認知、情感和行為之間的複雜互動如何影響市場決策。未來研究可以將這一框架應用於理解企業社會責任傳播、可持續消費倡導以及社會正義營銷等領域的效果機製。
3. 第調節焦點如何調節道德判斷：為個性化健康傳播提供了理論基礎。未來研究可以探索如何根據消費者的調節取向和道德身份量身定製健康信息，最大化說服效果同時最小化汙名的負麵影響。這一方向可以結合人工智能和大數據分析，發展智能健康傳播係統，為不同心理特征的消費者提供最優的健康信息。
4. 新興市場研究：反映了她對社會變革中消費者態度演變的敏感把握。隨著這些曾被高度汙名化的產品逐漸合法化和主流化，我們需要深入理解消費者態度和行為的轉變過程。未來研究可以采用縱向設計，追蹤消費者對這些產品的態度如何隨著社會規範和法律環境的變化而演變，為政策製定和企業戰略提供參考。
5. 眾籌平台上健康自我披露：開辟了理解數字環境中社會汙名動態的新視角。隨著社交媒體和眾籌平台的普及，個體越來越多地在公共空間披露私人健康信息，這一現象改變了傳統的汙名形成和傳播機製。未來研究可以探索數字環境特性（如匿名性、算法推薦、社交網絡結構）如何影響健康汙名的生成、傳播和緩解。

博士背景

Charlotte，本碩985，新加坡市場營銷博士畢業(ye) ，博士後，研究方向包括：消費者行為(wei) ，品牌管理，網絡營銷等。在國際權威學術期刊《Journal of Marketing》和《Journal of Consumer Research》上發表論文。擅長市場營銷相關(guan) 領域的文書(shu) 寫(xie) 作輔導，熟悉相關(guan) 領域的PhD，DBA申請流程及技巧。